Как создать и раскрутить личный бренд

Обновлено 28 октября 2021

Личный бренд – мощное конкурентное преимущество, которое позволяет выделяться среди специалистов одной области. С проработанным брендом очень легко найти новых клиентов, продавать больше и дороже. Что такое личный бренд, кому и зачем он нужен и как его создать – расскажем в этой статье.

Что такое личный бренд

Личный бренд – образ, который возникает в голове, когда человек слышит ваше имя, это ваша репутация, ее нужно нарабатывать не один день.

Компания «Apple» получила мировую известность, благодаря Стиву Джобсу, хотя не он придумал сенсорный телефон. А «Tesla» ассоциируется с именем Илона Маска, но производство электромобилей – не его идея. Все эти товары стали популярны благодаря личному бренду.

Стоящий специалист должен развивать личный бренд, чтобы о нем услышали потенциальные клиенты.

Когда необходим личный бренд

Персональный бренд необходим в двух случаях:

• в сфере вашей специализации очень высокая конкуренция;
• в вашей области есть специалисты, оплата услуг которых, значительно выше, чем у вас.

Люди готовы доплачивать за опыт, но придется много работать, чтобы создать образа эксперта.

Профессий, где нужен личный бренд – множество: от мастеров ногтевого сервиса или фитнес-тренеров, до врачей или IT-специалистов. Особенно, это касается людей творческих профессий – дизайнеров, писателей или музыкантов.

Зачем вам личный бренд

Все очень просто. Сначала вы развиваете свой персональный бренд, а потом он «работает» на вас. Нынешнее поколение потребителей довольно скептически относится к продуктам и услугам, которые продают крупные компании. Теперь люди верят в личность, а не в закон или рекламу. К примеру, сегодня человек охотней пойдет к доктору, у которого есть страничка в социальной сети, где представлены отзывы реальных людей и каждый день ведется активное обсуждение его профессиональной деятельности, чем обратится в известную клинику.

Поэтому выгодно развивать персональный бренд – он повышает доверие, что впоследствии привлечет новых клиентов или партнеров.

Типы личного бренда

Существует три основных типа:

• Эксперт. Никакой личности, увлечений или быта. Разговоры лишь о работе, профессиональная информация, достижения и отзывы. Настоящий умелец в своем деле, который продает не только свои услуги, но и знания, опыт.
• Свой человек. Предоставляет информацию о себе, о своей жизни, но в рамках дозволенного – он личность. Показывает свою экспертность, но не афиширует личную жизнь. Такой человек располагает к себе и вызывают доверие у окружающих, ему хочется подражать.
• Человек-эпатаж. Выставляет личную жизнь напоказ со скандалами. Самый популярный тип, поскольку люди любят ворошить чужое «грязное белье». Самое сложное – постоянно «подогревать» интерес. Никакой экспертности здесь нет, поэтому очень легко потерять внимание аудитории.

Из чего состоит персональный бренд

• Экспертность. Самый важный пункт, без которого и речь не идет о личном бренде. Ваши навыки и опыт – это то, что требует от вас потенциальный клиент. Сначала вы печете торты для своих друзей и знакомых, а потом становитесь лучшим кондитером в городе. Чтобы «сарафанное радио» сработало вам наруку, вы должны совершенствоваться.
• Репутация. Второй по важности пункт. Люди верят вам, а вы доказываете, что не напрасно. Репутацию можно испортить в миг, а восстановить будет сложно. Поэтому будьте внимательны к тому, что и как вы делаете, говорите и как себя преподносите.
• Популярность. Вы доказали свой профессионализм, ваша репутация приводит новых партнеров или клиентов. Персональный бренд нужно популяризировать – это сложная работа. Вы должны сообщить о себе.

Как создать личный бренд

• Выберите узкую нишу. Очень сложно и менее эффективно продвигаться сразу в нескольких направлениях, гораздо лучше определить более узкую специализацию и стать в ней экспертом. Например, сформируйте свой бренд по пошиву свадебных платьев, а не распыляйтесь по всем направлениям в сфере дизайна одежды.
• Но и не пытайтесь ухватиться за несколько направлений, не связанных друг с другом, к примеру, ремонт автомобилей и фитнес. Определитесь на начальном этапе, ведь одно из направлений все равно выйдет в приоритет, другое – останется, как хобби.
• Сформируйте образ. Продумайте, с чем вы должны ассоциироваться. Какие качества – ваша гордость, а о чем стоит промолчать.
• Необходимо определить целевую аудиторию и вы быстро найдете подходящий образ. Образ, который оценят мамочки в декрете, оттолкнет брутального машиниста и наоборот.
• Расскажите о себе: чем вы гордитесь, чего добились и как это было непросто. Пусть это будет креативно, эмоционально, ярко, «живо» – читатели это заметят и вас запомнят.
• Напишите о том, какая у вас миссия. Чего вы хотите добиться своей деятельностью – сделать мир красивей, здоровей, повысить финансовую грамотность населения или что-то другое.
• Установите определенный стиль поведения и вашего внешнего вида, поддерживайте его на фото и в жизни. Вас запомнят визуально, к примеру, за яркие волосы. Можно заказать индивидуальный логотип для вашего бренда.
• Заявите о себе. Выступайте на радио или с интервью в журнале. Но на начальном этапе проще будет создать блог в социальной сети и всячески продвигать его.
• Раскрутка и развитие. Самый доступный и популярный способ на сегодняшний день, особенно для тех, кто только начинает – продвижение персонального бренда в социальных сетях. Для этого не требуется много сил и затрат. К примеру, социальная сеть «Instagram» охватывает 700 000 000 человек, среди которых легко найдутся и ваши клиенты. Зарегистрируйтесь сразу в нескольких социальных сетях и дублируйте свои посты в каждую.

Как определить целевую аудиторию

Если вы продаете услуги, вы ищите потенциальных работодателей, если продаете товары – клиентов. Но целевая аудитория состоит из живых людей. Постарайтесь создать свое персональное сообщество и стройте прочную связь со своей аудиторией. Для этого нужно понимать «своих» людей, отдавать много энергии и уметь ставить себя на чужое место.

Как правило, целевая аудитория – это:

• люди, которые вам заплатят (работодатель/клиент);
• люди, которые могут повлиять на тех, которые вам заплатит;
• ваши коллеги и конкуренты.

Чтобы определиться, кто же будет вам платить:

• вы должны четко представить, какие люди помогут вам подняться на новый уровень;
• опишите этих людей (примерный возраст, пол, профессия и другое);
• поймите их мотивацию;
• оцените свои возможности;
• составьте четкий план действия.

Если вам необходимо сотрудничество с влиятельными людьми:

• найдите авторитетных для вас специалистов;
• подробно опишите их;
• хорошо подумайте, как и через кого вы можете установить с ними контакт, составьте четких план.

Не забывайте, что у вас есть сторонники, они помогают вам:

• найдите свою «группу поддержки»;
• поделитесь с ними своими планами и целями;
• своевременно сообщайте им о новостях.

Как создать онлайн и оффлайн присутствие

Очень важный момент в создании персонального бренда – установление вашего онлайн и оффлайн-присутствия. Это регистрация в социальной сети или запуск собственного сайта и создание личного сообщества.

• Зарегистрируйтесь в социальной сети, выберите простое и запоминающееся имя пользователя и постоянно следите за обновлениями и выходом новых платформ. Используйте качественные фото, будьте креативнее, выделяйтесь.
• Собственный сайт: выберите простой и запоминающий домен и зарегистрируйте его. На сегодняшний день, можно легко создать сайт самостоятельно при помощи WordPress.
• Расскажите о себе и своей деятельности, приведите примеры работ и отзывы довольных клиентов, не забудьте добавить ваши контакты.
• Постоянно размещайте новую полезную информацию и вы быстро заметите, как увеличится посещаемость вашего блога.
• Нелишним будет и создание собственных визитных карточек или брошюр.

Люди будут интересоваться вами, даже когда вы будете принимать душ или спать.

Как расширить охват бренда

На начальном этапе создания персонального бренда очень сложно расширить его охват, особенно если у вас узкая направленность – потерпите, дальше будет легче.

Привлечь внимание аудитории и при этом окупить вложенные инвестиции, помогут некоторые стратегии:

• посещайте местные мероприятия и обзаводитесь новыми контактами;
• давайте отклик в социальных сетях;
• посещайте форумы и активно общайтесь на темы, касающиеся вашей специализации;
• устраивайте акции;
• участвуйте в партнерских эфирах взаимном пиаре (SFS);
• пользуйтесь таргетированой рекламой;
• берите интервью у знаменитостей.

Используйте любую возможность и собственный идеи для продвижения.

Как получить бесплатное освещение в прессе

Нужно заработать прочную репутацию эксперта в какой-либо области, чтобы привлечь внимание прессы. Но это еще один очень действенный способ увеличить охват аудитории. Для этого вы должны:

• постоянно следить за деятельностью официальных организаций выбранной индустрии;
• прочитать несколько самых популярных книг на заданную тематику и провести бесплатный семинар в местном учебном заведении;
• написать отличительную статью и предложить ее местным издательствам.

Начните с малого и постепенно добивайтесь публикаций в крупных издательствах и журналах.

Как установить связь с наставниками

Ваш залог успеха – не переставать совершенствоваться. В таком случае очень важно иметь рядом человека, которому есть чему вас научить. Он может:

• просто выслушать;
• поделиться опытом;
• поможет поставить цели и не сбиться с пути;
• поможет принять верное решение, основываясь на собственном опыте;
• и наконец, он даст вам мотивацию к более усердным действиям, особенно в моменты, когда почти опустились руки.

Где же найти такого человека? Ближе, чем вы думаете – в своей семье, среди друзей, коллег или просто знакомых в социальных сетях. Подумайте, кто в вашем окружении вдохновляет вас, почему вы общаетесь и попробуйте поделиться с ним своими планами и обсудить цели.

Как отслеживать свой бренд

Далее необходимо постоянно «подогревать» интерес и напоминать о своем присутствие аудитории:

• проверяйте, отображается ли ваш бренд в поисковом запросе;
• продолжайте вести блог и обновлять информацию о себе регулярно;
• не упускайте контакт с аудиторией, отвечайте на комментарии и вопросы;
• поддерживайте образ вашего бренда на всех площадках и следите за репутацией.

Продвижение личного бренда в социальных сетях

Определения ключевого посыла

Это важные фразы и формулировки, которые вы повторно используете в каждом посте, они помогают вашей аудитории привыкнуть, запомнить вас и быстро узнавать среди другого контента. С помощью этих ключей вы сможете постоянно напоминать читателям о вашей ценности.

Выбор социальных сетей для продвижения

Выбор совершается в зависимости от того, где в большей мере представлена ваша целевая аудитория.

Не пытайтесь охватить все площадки, выберите 3 наиболее подходящие, так вы сконцентрируете внимание и не потеряете интерес еще на старте.

Разработка образа

Грамотно оформите свою страницу: фото профиля, небольшое описание – четко и по делу.

Контент-план

Контент-план учитывает периодичность, частоту, тематику и главную мысль публикаций. Все зависит от социальной сети. Например, в Instagram упор делается на визуализацию – фото или короткое видео 1–3 раза в день. В Facebook или Вконтакте – можно писать объемные тексты.

Наиболее удачный контент:

• советы, рекомендации, ваше мнение;
• отзывы и комментарии довольных клиентов;
• уроки, трансляции мероприятий в зависимости от вашей специализации;
• загадки, головоломки, тесты;
• истории из личной жизни, факты из прошлого, воспоминания;
• личные фотографии в бытовой обстановке семьей или друзьями;
• вдохновение – фильмы, книги, личности;
• рабочие моменты, которые обычно остаются за кадром, но могут понравиться вашей аудитории.

Не забывайте регулярно обновлять контент, для облегчения можно воспользоваться специальными сервисами автопостинга, к примеру, SMMPlanner.

Взаимодействие с аудиторией

Очень важный пункт. Используйте лайки, репосты и комментарии по максимуму, общайтесь с людьми.

Мониторинг упоминаний

Следите, что о вас говорят клиенты, конкуренты, подписчики и СМИ. Реагируйте на позитивные отзывы и старайтесь не обращать внимания на негатив, вы не можете нравиться всем.

Мониторинг и анализ интересов аудитории

При желании сформировать аудиторию, которая вам преданна, необходимо периодически мониторить страницы подписчиков, чтобы узнать что им интересно, весело или забавно. Особенно учитывайте этот пункт на старте.

Что произойдет, если пренебречь персональным брендом

Представьте себе мастера маникюра, у которой на фотографиях, выложенных в социальную сеть отчетливо видны неухоженные руки и грязь под ногтями, или врача стоматолога, у которого проблемы с зубами. Стоматолог – это бренд, у него есть своя аудитория и он должен подтверждать свою экспертность, чтобы люди доверяли ему. Это касается не только внешнего вида, но и ваших слов и действий. Ярый защитник по правам животных и окружающей среды не может позволить себе сделать репост с розыгрышем норковой шубы.

Иными словами, вы должны осознавать что и как может повлиять на вашу репутацию, можно отделаться скандалом, а можно потерять зарплату и всех клиентов.

Книги о развитии личного бренда

Екатерина Кононова «Личный бренд с нуля»

В книге подробно разобраны инструменты для продвижения вашего имени в социальных сетях, чтобы получить признание и увеличили свой доход в разы. Здесь вы получите необходимые знания и инструкции, как составить медиаплан, контент-план, и пресс-портрет для развития в любом направлении: мода, диетология, IT-технологии, автомобили, банковское дело, бухгалтерия, дизайн, технологии, копирайтинг, медиа, психология, юриспруденция и много другое.

Юрген Саленбахер «Создайте личный бренд»

Пошаговая инструкция для создания персонального бренда. Вы узнаете, как найти свое предназначение, построить карьеру с нуля и стать лучшим из лучших, получите советы по развитию личности. Автор поможет определить ваш потенциал и грамотно поставить цели.

Гарри Вайнерчук «Создание личного бренда»

Этот курс даст вам необходимые знания и мотивацию, которые помогут понять, что с небольшим вдохновением, упорством и амбициями вы создадите бренд в любой сфере. Вы узнаете, как найти свое призвание, побороть неуверенность в себе, рассказать о себе, чтобы вас услышали и оптимизировать свое время на практике.

Екатерина Иноземцева «Личный бренд»

Основатель школы публицистики поможет осознать свою ценность, вложить ее в текст и продвинуть персональный бренд. Расскажет, как выразить себя в мир, побороть свои страхи, начать делиться мыслями с другими, с помощью текста приносить пользу, развить персональный бренд и получить признание.

Вячеслав Семенчук «101 способ раскрутки личного бренда»

В данной книге представлено множество рекомендаций по созданию персонального бренда на примере успеха самых знаменитых и высокооплачиваемых экспертов, ставших лучшими в своей области благодаря раскрутке личного бренда.

Личный бренд — это конкретно созданный образ. Относитесь к этому, как к бизнесу. Нужно быть самим собой лишь отчасти. Часто придется притуплять личные порывы, помнить про образ, который вы транслируете и действовать как положено.

Помните, что успех не приходит сразу, часто приходится поработать бесплатно в самом начале пути, главное, не сдавайтесь.