Товары для продажи на маркетплейсах

Содержание
  1. Кратко о маркетплейсах
  2. Критерии выбора товара для продажи на маркетплейсах
  3. Это дает продавцу такие преимущества:
  4. ТОП-16 лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2021 году
  5. Все разновидности одежды
  6. Предметы первой необходимости
  7. Разные виды обуви
  8. Предметы ручной работы
  9. Категория аксессуаров
  10. Товары для спорта
  11. Техника для дома
  12. Товары для детей
  13. Товары категории «электроника»
  14. Устройства для дистанционной учебы, работы
  15. ПК и ноутбуки
  16. Косметические средства, духи
  17. Предметы медицинского назначения
  18. Кухонная посуда
  19. Все для хобби
  20. Правильное питание
  21. Особенности продажи товаров на маркетплейсах без сертификата
  22. Основные моменты использования сертификатов
  23. Ответственность за отсутствие сертификата
  24. 6 способов выбрать самый ходовой товар для маркетплейса
  25. Сервисы для поиска оптовых поставщиков товаров для маркетплейсов
  26. 5 важных моментов в торговле через маркетплейсы
  27. Налогообложение
  28. Документооборот
  29. Чеки
  30. Договор
  31. Отражение расчетов по агентскому договору в бухучете
  32. Риски продажи товаров на маркетплейсах и как с ними быть
  33. Нет собственного бренда, есть лишь название маркетплейса
  34. Другие люди управляют вашим бизнесом

Обновлено 14 января 2022

Ищете удачную нишу для своего бизнеса, но не знаете, какую продукцию реализовывать? Обратите внимание на товары для продажи на маркетплейсах. Они-то сегодня точно востребованы! Раньше на этих сайтах в основном покупали одежду и аксессуары, сегодня там можно найти то, что раньше выставлялось лишь в крупных розничных магазинах. Времена меняются, и бизнес тоже.

Если хотите быть в курсе актуальных событий на мировом рынке и хорошо зарабатывать, читайте далее. Вас ждут критерии и методы выбора товаров для продажи на маркетплейсах, а также список топовых позиций, который востребованы сейчас как никогда. Берите на вооружение и действуйте.

Кратко о маркетплейсах

В современном мире маркетплейсы превратились в один из наиболее распространенных каналов продаж, и их популярность продолжает расти. Работать на этих платформах может любой, нужно лишь понять, насколько это будет выгодно в конкретном случае.

Комиссия за продажу на подобных площадках доходит до 35% и даже 70%. Дело в том, что маркетплейс обеспечивает хранение, маркировку, доставку товара, рекламу и предоставляет ряд других услуг.

Кратко о маркетплейсах

На существующих площадках информация о комиссиях является открытой или частично открытой. В целом, проще всего разобраться с оплатой услуг Ozon и AliExpress, тогда как «СберМегаМаркет» практикует более сложный подход. Wildberries и Lamoda не предоставляют такие сведения, поэтому размер комиссии продавец узнает, лишь начав сотрудничество по продаже конкретных товаров через маркетплейс.

Критерии выбора товара для продажи на маркетплейсах

При выборе категорий продукции для дальнейшей торговли важно учитывать, что существуют основные товары, которые обеспечивают маркетплейсам оборот. Такие вещи люди ищут при помощи поисковиков и на различных площадках – им важно найти самую доступную цену в сочетании с достойным качеством.

Если вы не собираетесь работать на большие обороты, отказавшись от высокой процентной прибыли, подобных популярных товаров для продажи на маркетплейсах лучше избегать.

Когда клиент находит то, что искал, он иногда решается на еще одну спонтанную покупку, а система рекомендаций подсказывает ему возможные варианты.

Это дает продавцу такие преимущества:

  • При помощи спонтанных покупок можно продать никому не известный товар. Иными словами, здесь не требуется высокий спрос, как во всех других ситуациях, ведь маркетплейс уже сам привлек реального покупателя. А без спроса вы защищены от конкуренции и демпинга.
  • Если товар действительно привлечет человека, вряд ли тот будет искать более выгодные варианты. А вы совершите продажу.

Благодаря этим особенностям на подобных площадках очень большая доля продукции реализуется по ценам, которые сильно выходят за пределы средних показателей.

Критерии выбора товара для продажи на маркетплейсах

Поскольку вы задумались о том, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах при помощи спонтанного спроса, стоит воспользоваться предложенным далее подходом. Он прост, обеспечивает достойный результат и предполагает такие действия:

  • Определение степени конкретизации товаров при помощи специального алгоритма.

На данном этапе система выделяет из анализируемых фраз определенные товары, а не общие ниши, ведь количество последних может быть огромным.

Допустим, словосочетание «купить одежду» отличается низкой степенью конкретизации, в нем не содержится сообщение о конкретном товаре. Поэтому к данной категории относится самая разнообразная продукция: мужская, женская, детская, зимняя, летняя и специальная одежда.

То есть вам нужно найти конкретные товары, обладающие минимальным достаточным ассортиментом.

  • Оценивание объема контента, связанного с выявленными товарами, посредством парсера.

При этом учитываются два вида контента:

  1. коммерческий – сюда относят рекламу, объявления, карточки интернет-магазинов, лендинги;
  2. некоммерческий, а именно обсуждения на форумах, в соцсетях, отзывы, ролики на YouTube.
  • Повторение среза через пару дней, чтобы сопоставить полученные значения.

Более стремительный рост объема некоммерческой информации – это верный признак того, что выбранный вами товар для продажи на маркетплейсах наращивает популярность и действительно является чем-то стоящим.

Обратная ситуация говорит о росте популярности предложения за счет продуманного продвижения. При этом сарафанное радио почему-то пока не работает. Скорее всего, покупатели не успели оценить продукт по достоинству.

В данном случае, речь не идет о моде, конкуренции или популярности конкретной вещи. При выборе товара для продажи на маркетплейсах важно знать, насколько он сам по себе интересен потенциальным потребителям.

ТОП-16 лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2021 году

Все разновидности одежды

В последнее время данная группа продукции сильно укрепила позиции в сфере онлайн-торговли. Конечно, до пандемии люди покупали одежду в Сети, поскольку маркетплейсы обеспечивали большее разнообразие моделей, чем любые торговые центры. Также они предлагали брендовые вещи, доступ к которым обычно был закрыт для жителей небольших городов.

Пандемия внесла свои коррективы, и шопинг в офлайн-магазинах дополнился обязательным ношением масок и соблюдением социальной дистанции. Поэтому многие люди сделали выбор в пользу покупок в Сети, из-за чего на торговых платформах вырос спрос на повседневную, сезонную, праздничную и домашнюю одежду.

Чаще всего покупают:

  • спортивные костюмы;
  • домашнюю одежду из трикотажа;
  • футболки со слоганами;
  • вещи из экокожи и экомеха.

Предметы первой необходимости

Если вы хотите решить, где брать товары для продажи на маркетплейсах и какую категорию выбрать, то эта продукция всегда востребована. Прежде люди покупали ее просто в супермаркетах, теперь большинство приобретает ее на подобных площадках, что также связано с ограничениями в период карантина. Те продукты, которые раньше были невостребованными, сегодня активно выходят в топ по уровню спроса.

Речь идет о следующих категориях:

  • зубные пасты, щетки и прочие предметы личной гигиены;
  • бытовая химия, а именно составы для мытья посуды, стирки, чистки сантехники, пр.;
  • бумажные полотенца, туалетная бумага;
  • средства для дезинфекции поверхностей;
  • маски, в том числе тканевые, украшенные яркими принтами.

Разные виды обуви

Разные виды обуви

Здесь потребители высоко ценят большой выбор брендов и возможность сравнить цены у разных продавцов. Немаловажно, что маркетплейсы для продажи товаров в России дают клиентам возможность вернуть вещь неподходящего размера.

Чаще всего люди покупают такие виды обуви:

  • мужские классические туфли;
  • ботинки;
  • дизайнерские женские сапоги;
  • летние, демисезонные модели;
  • кроссовки.

Если вас привлекает именно данная категория товаров, стоит хорошо подумать при подборе ассортимента. Наибольшим спросом пользуются классические модели, поэтому именно им нужно уделить наибольшее внимание.

Кроме того, важно закупить стильную и яркую молодежную обувь, в том числе кроссовки на платформе и мокасины. Чем шире будет ваш модельный ряд, тем больше клиентов заглянет в ваш магазин. Помните, что товар должен быть качественным, в противном случае вас ждут возвраты.

Предметы ручной работы

Если вас интересует тема товаров для продажи на маркетплейсах и вы задумались, что продавать, стоит обратить внимание и на данный сегмент, поскольку он тоже пользуется популярностью среди покупателей. Такие вещи уникальны и сильно отличаются от предметов массового производства.

Чаще всего в интернет-магазинах ищут:

  • обувь для дома из войлока;
  • сувениры и игрушки из натуральных материалов;
  • деревянные подносы и доски;
  • кошельки, сумки, визитницы и другие предметы из натуральной кожи;
  • мягкие игрушки;
  • вязаные, тряпичные куклы;
  • украшения;
  • авторскую керамику;
  • атрибутику к праздникам;
  • свадебные аксессуары;
  • полиграфические товары.

Если вы можете предложить на самом деле необычный товар, покупатели всегда будут вами интересоваться. Не забывайте использовать качественные материалы, дополните их мастерским исполнением и достойной упаковкой, ведь подобные вещи обычно приобретают в подарок.

Категория аксессуаров

Категория аксессуаров

Аксессуары входят в число наиболее популярных товаров, которые люди ищут на маркетплейсах. Речь идет о шляпах, платках, сумках, кошельках, бижутерии.

Сейчас в этой группе продукции чаще всего приобретают:

  • ремни, выполненные в виде веревок, канатов с морскими узлами;
  • женские галстуки;
  • маленькие сумки от модных домов Aigner, Marco de Vincenzo, пр.;
  • головные уборы, сумки, декорированные перьями.

Товары для спорта

Когда потребители оказались буквально закрытыми в четырех стенах во время локдауна, спорттовары стали особенно популярны. Сегодня многие продолжают тренироваться в домашних условиях, несмотря на то, что фитнес-центры снова открыты.

Итак, вот список топовых спортивных товаров для продажи на маркетплейсах:

  • спортивная одежда;
  • гантели;
  • резинки;
  • коврики;
  • беговые дорожки;
  • тренажеры;
  • шведские стенки;
  • остальной инвентарь для занятий спортом.

Техника для дома

Бытовая техника давно входит в число наиболее популярных позиций на маркетплейсах. Правда, и тут изменились тенденции. Не так давно в Сети приобретались преимущественно мелкие домашние гаджеты, а именно:

  • блендеры;
  • кухонные комбайны;
  • кофеварки;
  • пылесосы;
  • пароварки;
  • мультиварки, пр.

Выбирая товары для продажи на маркетплейсах, нужно знать, что теперь люди чаще думают о покупке:

  • телевизоров;
  • обеззараживателей воздуха;
  • холодильников и морозильных камер;
  • домашних кинотеатров.

Товары для детей

Товары для детей

Все онлайн-площадки продают большие объемы подобной продукции в течение последних нескольких лет.

Для своих малышей родители заказывают:

  • конструкторы;
  • детские коврики;
  • обучающие, развивающие игры;
  • игрушки для песочницы;
  • товары для новорожденных;
  • электромобили, беговелы, велосипеды;
  • куклы, машинки.

Товары категории «электроника»

Эта ниша обеспечивает продавцам хорошую прибыль. Интересно, что даже во время кризиса здесь наблюдается рост спроса.

Чаще всего приобретают:

  • современные гаджеты, такие как смарт-часы, браслеты;
  • недавно появившиеся на рынке модели мобильных устройств;
  • товары для геймеров – приставки, наушники, микрофоны;
  • беспроводные колонки.

Устройства для дистанционной учебы, работы

Думая о том, как найти подходящий товар для продажи на маркетплейсах, не стоит забывать, что в современном мире люди часто работают и учатся в удаленном формате. Есть вероятность, что в ближайшее время эта тенденция не изменится, поэтому средства, обеспечивающие качественную связь, будут также популярны.

Маркетологи говорят о росте сбыта разного рода вспомогательных инструментов, таких как:

  • компьютеры, ноутбуки и нетбуки;
  • веб-камеры;
  • микрофоны;
  • кольцевые лампы;
  • канцелярские товары;
  • рабочие столы и кресла.

ПК и ноутбуки

ПК и ноутбуки

Эти товары многие также готовы приобретать через Интернет, а пандемия сильно сказалась на популярности данной категории, значительно повысив ее.

Потенциальные клиенты ищут:

  • недорогие нетбуки, доступные широкой аудитории;
  • игровые ноутбуки и компьютеры;
  • видеокарты;
  • процессоры;
  • звуковые карты;
  • блоки питания;
  • кулеры;
  • мыши и клавиатуры.

Обязательно расширьте свой ассортимент за счет дополнительных аксессуаров, таких как сумки для ноутбуков, коврики для мыши. Дело в том, что часть покупателей готовы включить в свой заказ вспомогательные товары.

Косметические средства, духи

Косметические средства, духи

Продажи косметики увеличились за год на 30 % и стабильно продолжают расти. По прогнозам специалистов, данная тенденция останется неизменной в ближайшем будущем, поэтому, собираясь купить товары для продажи на маркетплейсах, стоит включить в ассортимент своего магазина:

  • косметику для ухода;
  • многофункциональные средства;
  • тональные основы;
  • хайлайтеры;
  • помады;
  • тени;
  • туши;
  • румяна;
  • карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Большой популярностью пользуется корейская косметика, ведь ее ценят за хороший эффект от использования, натуральный состав и приятную цену.

Практика показывает, что товары из бьюти-сферы пользуются наибольшим спросом на «Wildberries» и «Ozon».

Предметы медицинского назначения

Речь идет о масках, перчатках, антисептиках, противовирусных препаратах. Все они в 2020 году вырвались в лидеры продаж всего за несколько дней, превратившись в предметы первой необходимости на фоне пандемии.

Чаще всего заказывают:

  • витамины и БАДы, призванные усилить иммунитет;
  • противовирусные препараты, отпускаемые без рецепта;
  • средства для дезинфекции;
  • пульсоксиметры для измерения уровня кислорода в крови;
  • тканевые маски.

Спустя год тенденции не изменились, поэтому можно смело вводить перечисленные продукты в свой ассортимент, если вы задумались о том, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах.

Кухонная посуда

Кухонная посуда

Эта категория была популярна всегда, поскольку подобные предметы отличаются универсальностью использования. Люди приобретают посуду (в том числе одноразовую) для дома, пикников. Отдельно стоит сказать о подарочных наборах, обладающих оригинальным оформлением и предназначенных для разного количества персон.

Обычно высоким спросом пользуются такие предметы:

  • деревянные;
  • фарфоровые;
  • керамические;
  • стилизованные, с росписью;
  • дизайнерские ассиметричные, например, бокалы, тарелки.

Люди всегда будут готовить, поэтому кастрюли и сковороды остаются актуальны вне зависимости от ситуации в мире.

Все для хобби

Такие предметы постепенно набирают популярность, поскольку потребители начали проводить гораздо больше времени дома. Одни оказались на карантине, другие – работают дистанционно.

Все это привело к тому, что в разы повысился спрос на продукцию для проведения досуга:

  • наборы для творчества;
  • товары для рукоделия;
  • робототехника;
  • игры.

Правильное питание

Данный тренд набирает обороты на территории РФ и странах СНГ. Например, за прошедший год ЗОЖ-продукты стали приобретать в три раза чаще, чем раньше. Поэтому все товары для продажи на маркетплейсах, связанные со здоровым питанием, являются хорошей идеей для начала торговли через Интернет.

Сегодня наиболее популярны:

  • травяные сборы;
  • цельнозерновые крупы, бобовые;
  • сухофрукты;
  • орехи и продукты на их основе;
  • семена чиа и льна;
  • суперфуды;
  • натуральные сладости, в составе которых нет красителей и консервантов.

Исследования рынка показали стабильный рост спроса на перечисленную продукцию.

Особенности продажи товаров на маркетплейсах без сертификата

Подобные торговые площадки ежедневно продают множество товаров различных категорий. Чтобы иметь возможность торговать чем-либо, необходимо предоставить сертификаты на продукцию. Если вы только начинаете свой путь в коммерции, важно знать, на какие изделия распространяется данное правило.

Особенности продажи товаров на маркетплейсах без сертификата

Сертификация требует от поставщика дополнительных затрат, поэтому некоторые пытаются на ней сэкономить. Однако такой подход может привести к значительным убыткам.

Основные моменты использования сертификатов

Все товары делятся на две группы: те, которые подлежат обязательной сертификации, и те, что могут продаваться без нее. Сертификация – это как само получение сертификата, так и другие способы подтверждения соответствия продукта установленным требованиям. Речь может идти, например, о декларировании или государственной регистрации. Поэтому чтобы без проблем зайти на маркетплейс и заняться продажей товаров из Китая, стоит узнать, какие требуются документы.

Продавать на подобных площадках можно только изделия, которые были ввезены по правилам и имеют все сопутствующие и разрешительные бумаги. Маркетплейсы предоставляют информацию о своих поставщиках и не несут ответственности за качество и безопасность продукции – все это ложится на производителя либо продавца, как и претензии со стороны контролирующих инстанций.

Чтобы избежать потенциальных проблем, при выборе товаров для продажи на маркетплейсах важно отталкиваться от требований законодательства. На территории России действует закон о сертификации, то есть на любую продукцию, которая должна подтвердить свое соответствие действующим нормам, необходимо оформить разрешительные бумаги.

Данное требование также действует на некоторых площадках. Поэтому вы можете попробовать выйти на маркетплейсы без сертификатов, но за это вас ждет вполне реальная ответственность.

Ответственность за отсутствие сертификата

Продажа без сертификата допускается, когда сам маркетплейс не устанавливает подобного условия для начала работы на своей платформе. Либо он может отсрочить загрузку разрешительных бумаг для новичков. Как только товар был размещен на площадке, вы автоматически превращаетесь в нарушителя закона, за что вас будет ждать наказание:

  • Если на товар поступила жалоба, на ее основании начнется проверка со стороны контрольных органов. Как только будет доказано, что на момент продажи не было разрешительных документов, продавцу выписывают штраф. Либо его могут ждать иные санкции – все зависит от тяжести нарушения и его последствий.
  • Когда продукт попадает под проверку контрольного органа, поставщик столкнется с той же самой ответственностью. Нужно понимать, что штраф может быть гораздо выше, чем стоимость получение сертификата.
  • Если маркетплейс сам обнаруживает подобное нарушение, он прекращает сотрудничество с продавцом и даже имеет право забанить его. Поэтому не стоит пытаться сэкономить на сертификации, из этого не выйдет ничего хорошего.

6 способов выбрать самый ходовой товар для маркетплейса

Здесь лучше всего работают такие методы:

  1. Использование сервисов аналитики, чтобы вычислить наиболее популярные позиции на рынке и на отдельных площадках. Для этого рекомендуется прибегнуть к помощи «Яндекс.Метрики» либо Google Analytics, также полезны специальные сервисы, вроде MoneyPlace или SellerFox.
  2. Анализ того, какие товары на выбранном вами маркетплейсе обозначены, как «Бестселлер», «Хит продаж», а также того, сколько позиций существует в данном разделе. Посмотрите, какие продукты находятся в топе по результатам выдачи.
  3. Сопоставление количества запросов в «Яндекс.Вордстат» с кавычками и без них – так вы поймете, какие продукты популярны. Допустим, запрос «Купить одежду» без кавычек был введен 671 943 рад, а с кавычками – 3 196. Так как в показателях значительный разбег, речь не идет о конкретном товаре. Позиции с разницей в 3-5 раз являются более конкретными, имеющими малый ассортимент. Именно на них вам стоит остановиться при выборе товара для продажи на маркетплейсах.
  4. Сбор некоммерческой информации посредством форумов, сайтов с отзывами, YouTube. Изучите, какое количество материалов представлено по интересующей вас теме в конкретной нише, что пишут представители вашей целевой аудитории, каковы их интересы.
  5. Изучение коммерческой информации – для этого отслеживают доски объявлений, контекстную рекламу.
  6. Анализ других поставщиков на рынке вручную либо посредством специальных сервисов. Последние способны собрать подробную статистику по продажам разных продавцов на некоторых платформах. Подобную функцию имеет MPStats, и, помимо анализа продажи, он может спрогнозировать спрос и отследить самые модные направления.

Сервисы для поиска оптовых поставщиков товаров для маркетплейсов

  • Supl.biz. Это электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса. Она работает по такому принципу: заказчик размещает заявку на необходимый ему товар, а сервис оповещает об этом продавцов. Последние публикуют соответствующие предложения, после чего заказчику остается выбрать наиболее подходящий вариант.
  • «ОптЛист». Оптовый портал по поиску поставщиков и еще одни ответ на вопрос «где закупать товар для продажи на маркетплейсах?» Здесь можно пройти регистрацию как поставщику, так и покупателю. Далее остается только размещать запросы либо товары.
  • OptyMarket. На данной площадке производители и торговые компании выкладывают свои каталоги и отвечают на поступающие заявки.

Сервисы для поиска оптовых поставщиков товаров для маркетплейсов

  • «Деловые контакты». Это справочник предприятий, который начал свою работу в 1994 году в виде печатного каталога «Оптовая торговля – оптовые поставщики». Сегодня в его электронном варианте содержится свыше 500 000 компаний. По каждой из них предоставлена контактная информация с описанием сферы деятельности. За сутки порталом пользуется более 30 000 человек.
  • N4B.ru. Самая молодая, но перспективная торговая площадка для оптовых заказчиков и продавцов. Необходимо зарегистрироваться, подписаться на тематические группы, такие как бытовая техника или одежда, и начать размещать предложения либо запросы. Удобно, что в ленте вам показывают исключительно товары по необходимой тематике.

5 важных моментов в торговле через маркетплейсы

  • Налогообложение

    При продажах в Сети не получится работать на патенте, согласно пп. 1 п. 3 ст. 346.43 НК РФ. Зато вам вполне подойдут режимы ОСНО и УСН.

    Wildberries готовы работать еще и с самозанятыми. Однако при заключении договора с подобными маркетплейсами для продажи товаров самозанятым важно помнить, что они будут лишены возможности распространять чужие товары, нанимать сотрудников. Они могут только продавать вещи, изготовленные своими руками, на сумму до 2,4 миллионов рублей в год.

  • Документооборот

  • Документооборот

    Самыми крупными среди российских маркетплейсов сегодня являются Ozon и Wildberries. Они работают с поставщиками через ЭДО, но первый делает это с помощью сторонних операторов, тогда как на втором в 2020 году был запущен отдельный портал. Здесь продавцы публикуют сведения о своих предложениях, отправляют документы торговой площадке. Это выглядит так:

    1. Предприниматель создает транспортную накладную на товар через личный кабинет на указанном портале и передает продукцию на склад.
    2. Маркетплейс присылает ему акт приемки товара – на это отводится срок не более трех дней с момента поставки.
    3. Еженедельно продавцу направляется отчет о продажах с указанием суммы, удержанной площадкой за свои услуги.
  • Чеки

    В законе не сказано, кто именно должен выдавать покупателям чеки. Раньше Минфин в письме от 26.06.2017 № 03-01-15/39999 сообщал, что если агент работает от имени и за счет принципала, то за выдачу чеков отвечает принципал.

    Но в разъяснении 2020 года сказано: если агент выдал чек, то, согласно письму от 27.05.2020 № 03-01-15/44636, поставщик не применяет контрольно-кассовую технику. В данном письме не содержатся условия относительно того, от чьего имени действует агент, поэтому покупатель получает чек от торговой площадки.

  • Договор

    Многие маркетплейсы сотрудничают с поставщиками на основании агентских договоров в соответствии с главой 52 ГК РФ. Иными словами, агент выполняет юридически значимые действия за счет принципала, получая за это вознаграждение.

    Стоит пояснить, что площадка выступает в роли агента. Она отвечает за рекламу товаров, закупленных принципалом для продажи на маркетплейсах, и затем организует их продажу. Последняя включает в себя содержание на складе, доставку, прием денег и возврат, если это требуется. За эти действия продавец платит комиссию.

    Агент может совершать сделки от своего имени либо от имени продавца. Первый подход использует Ozon, а второй – Wildberries.

  • Отражение расчетов по агентскому договору в бухучете

    Бизнесмен сам реализует товар за свой счет, тогда как маркетплейс играет роль посредника, поэтому используются стандартные проводки по реализации. Данный способ отличается от продажи напрямую только тем, что после передачи продукции на склад и до ее реализации себестоимость отражается на счете 45 «Товары отгруженные».

Риски продажи товаров на маркетплейсах и как с ними быть

Нет собственного бренда, есть лишь название маркетплейса

Торговые площадки не отображают бренды производителей, из-за чего клиенту не так важно, что и у кого он покупает. Главное, что ему удобно пользоваться сайтом или приложением, он получает продукцию за короткий срок и может вернуть деньги, если возникнут сложности. А характеристики товара превращаются в цифры и сам бренд обесценивается.
Риски продажи товаров на маркетплейсах

Другие люди управляют вашим бизнесом

Например, вы изготавливаете отличные стильные сумки из натуральной кожи, которые ценит ваша аудитория. Подготовили товары для продажи на маркетплейсе, выложили их и сильно увеличили свои продажи. Но появляется другой поставщик, который реализует сумки из дешевых материалов.

Маркетплейс проводит очередную акцию и просит вас снизить цену, в противном случае ваши сумки исчезнут из листинга либо опустятся под карточки конкурентов. В итоге вы можете продать очень много изделий, но рискуете даже не окупить затраты на их производство.

На таких площадках в Сети не прекращается ценовая война, в которой обычно побеждают их собственные роботы и автоматизированные заводы. Пока не ценится производство, а наиболее дорогим является внимание клиента, будет выигрывать тот, кто умеет привлекать к себе взгляды.

В этой ситуации необходимо:

  • Обучиться привлечению и удержанию потребителей, использовать бизнес-модели, при которых людям выгоднее покупать товар у вас, чем на маркетплейсе или в ином агрегаторе.
  • Перейти на CPA-сети, площадки объявлений и реферальные программы, с помощью которых покупатель попадает на ваш сайт и взаимодействует непосредственно с брендом.
  • Стать экспертом и предлагать не только продукт, но и профессиональные услуги.

Обязательно изучайте площадки и запрашивайте у них дополнительную информацию, так как ваша осведомленность влияет на прибыльность всей затеи. Так, AliExpress не берет комиссию в первые полгода либо за первую сотню заказов. А Wildberries после регистрации открывает доступ к чату, где можно задавать вопросы по продаже товаров.

Однако будьте готовы к тому, что условия комиссий меняются, поэтому важно следить за информацией. Помните о модных тенденциях, сами создавайте их и будьте успешны!

ReklamaPlanet
Оцените автора
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
ReklamaPlanet
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.