Ниши для бизнеса: как выбрать наиболее подходящую?

Обновлено 11 февраля 2022

Залог успеха любого предпринимателя – правильный выбор ниши для бизнеса. Если оценить спрос, тщательно изучить конкурентов, сделать качественный анализ целевой аудитории, обратить внимание на некоторые другие, не менее важные факторы, то вполне можно рассчитывать на стабильную прибыль.

И наоборот, расчет на авось тут совершенно неприемлем. Запускать свое предприятие без любого из вышеперечисленных действий – самоубийственно. Даже если сперва вам повезет и удастся неплохо заработать, это вовсе не значит, что так будет постоянно. Да, удача в бизнесе играет определенную роль, но статистика и подготовка все же важнее.

Понятие рыночной ниши

Что такое рыночная ниша в бизнесе простыми словами? Это благоприятная для предпринимателя отраслевая группа, максимально отвечающая потребностям людей, а также имеющая низкую конкуренцию.

Понятия ниши и отраслевой группы схожи по значению. Разница в том, что ниша – малая часть отрасли с невысокой конкуренцией. А группа или сегмент охватывает большие объемы промышленного рынка. В группе и происходит образование ниш. К примеру, рынок легкой промышленности – отраслевая группа, а ткани, обувь, одежда – узкие ниши, имеющие своего потребителя, объемы и сроки сбыта.

Ниша для бизнеса характеризуется:

• умением оказывать конкретный спектр услуг и производить необходимый объем товаров, при этом иметь личную целевую аудиторию;
• устойчивостью и небольшой емкостью рынка;
• способностью противостоять конкурентам или отсутствием таковых;
• получением при соединении нескольких сегментов.

Очевидные и неочевидные ниши

Ниши бывают очевидные и неочевидные. Очевидные – это простые товары и услуги массового потребления. Невидимые ниши занимаются изготовлением товаров узкопрофильного потребления, например, сырьем или комплектующими. Обсудим плюсы и минусы.

Очевидные ниши

Строить собственный бизнес на производстве или реализации товаров, пользующихся спросом, легко. Окружающие нас предметы: книги, техника, одежда и другие проще находят своего потребителя.

Положительные моменты: можно без проблем разобраться в системе, существует организованный рынок, легко подвергается анализу, большой спрос на продукцию.

Отрицательные стороны: открыто множество аналогичных предприятий, что вызывает сложности в реализации продукции, постоянно необходимо наращивать обороты, чтобы не стать одним из миллиона подобных.

Неочевидные ниши.

Узкая область предпринимательской деятельности, направленная на дополнение в производстве основного продукта. Это сырье, необходимые запчасти к технике, удобрения, различная сфера услуг. Одним словом, все, что незаметно в реальной жизни. Тут проще найти свободные ниши для бизнеса.

Начинать свое дело в этом направлении целесообразно, если преуспели в какой-то сфере деятельности и можете лично контролировать процесс. Например, если вы практикующий химик и точно знаете, использование каких формул поможет изготовить качественное удобрение для цветов.

Уметь вести переговоры и иметь организаторские способности недостаточно. Специализированное направление требует в первую очередь знаний и умений. В противном случае бизнес будет убыточным.

Плюсы неочевидных ниш: если вы производите эксклюзивный продукт и не имеете сильных конкурентов, то спрос на вашу продукцию достаточно велик. Вы с легкостью можете устанавливать и контролировать свои цены, исходя из затратной политики.

Недостатки: надо иметь высокий профессиональный уровень знаний, чтобы организовать потребность в специализированной нише, на первичном этапе доход будет минимален, кадровый состав должен иметь профильное образование.

Какую занять нишу в бизнесе – дело ваше. Советуем тщательно проанализировать свои возможности.

Правила поиска прибыльной ниши для бизнеса

Для полноценного определения того, как выбрать нишу для бизнеса, важно учитывать некоторые нюансы: в вашей концепции должна быть смысловая нагрузка, полезность идеи, нацеленность на потребителя, общий объем товарооборота, чтобы выйти в прибыль.

Чтобы стать востребованным и найти своему бизнесу достойное место в производственной индустрии, необходимо обозначить:

• свою зону компетентности, необходимую для роста предприятия;
• конкретный продукт, приносящий доход;
• область с наибольшей проходимостью;
• удобную для работы рыночную сферу;
• правильно подобранный юридический и экономический спектр для благоприятного бизнеса.

5 этапов выбора подходящей ниши

Для поиска лучшей ниши для бизнеса необходимо продумать целостную концепцию.

1. Объективная оценка

   Четко определиться с тенденцией и профилем специализации, оценить личный опыт и мастерство, учесть взаимодействие профессиональной сферы и индивидуальных потребностей. Проработать все предполагаемые экономические риски и сомнения. Проанализировать рынок и предполагаемых конкурентов. Подвести итоги исследования и исключить нерентабельные идеи.

2. Мониторинг востребованности и анализ ЦА

   Если это ваши первые шаги в реализации своего дела, то не надо оригинальничать. На современном потребительском рынке фактически нет ниш, куда бы ни ступала нога предпринимателя. Даже производя товары широкого потребления, можно внести в производство индивидуальный бренд и стать запоминающимся.

   Исследования в сфере вашей заинтересованности будут очень актуальны. Принимая во внимание общий спрос продукции у потребителя, можно безошибочно рассчитать объемы продаж и предполагаемую прибыль. А предусмотрев такой аспект, как сезонность, и сразу продумав временную замену, есть все шансы занять востребованные ниши для бизнеса.

   

   Каждый товар или услуга непременно должны найти своего потребителя. Проработав целевую аудиторию, можно грамотно вычленить и закрыть потребности клиентов, а сужением «воронки продаж» профессионально превратить заинтересованное лицо в потенциального покупателя.

   Как можно найти ЦА и собрать статистику ниши на рынке бизнеса:

   • проанализировать готовые наработки по данной нише бизнеса в России;
   • изучить отчеты востребованных бизнесменов рынка;
   • посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстат» и Google Trends;
   • обратиться к исследовательским компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;
   • вступить в контакт с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на осознание потребностей, целей, расходов ЦА).
3. Проверка ниши по 5 главным критериям

   Убедившись, что это актуальные ниши для бизнеса, разберите их в соответствии со следующими условиями:

   • Доступность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса? Ведь, к примеру, сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

     Объективно рассчитайте личную компетентность в конкретной новой нише бизнеса. Чем глубже осведомленность, тем профессиональнее вовлеченность. Продумайте все мелочи: сроки, финансовые вложения, риски и предполагаемые неожиданности.

   • Средняя прибыль. Определите, каким будет ваш доход с каждой финансовой операции. Сопоставьте все желаемые ниши, используя схему «капиталовложения – итог».
   • Период сделки. Существует список ниш для бизнеса, доход в которых получают только через определенное время. Если вы вкладываетесь в строительство, то будьте готовы, что дивиденды начнут поступать после его окончания.

     Не имея другого дохода, бизнесмены стремятся получить прибыль в короткий временной промежуток. Тогда целесообразно заняться реализацией продуктов, приносящих деньги в реальном времени.

   • Периодичность продаж. Чем больше потребителей, тем быстрее можно получить доход. Организуйте продажу незаменимых товаров, на выходе получите высокий клиентооборот и хорошую прибыль. Чтобы заказчик стал постоянным, надо реализовывать то, за чем он будет постоянно возвращаться.
   • Масштабы. Хорошо, если у вашего бизнеса нет географической привязки. Реализуйте товары по всему миру. Ниши для бизнеса в Интернете сейчас очень актуальны и пользуются большим спросом. Воспользуйтесь аналитической таблицей для мониторинга информации.
4. Оценка конкурентов

   Исследования ведения бизнеса конкурентами, их сильные и слабые стороны, расценки и скидки, сравнительный анализ коммерческого посыла для потребителя – удобный способ выбрать направление реализации своего проекта. Изучить весь рынок и стать в нем лучшим – это высший пилотаж.

   Впишите в таблицу 10 выгодных вариантов востребованности для клиентов и проработайте стратегию превосходства над конкурирующими фирмами.

   Навестите магазины или общепит конкурентов, присмотритесь к покупателям и принципам торговли. Подумайте, что бы вы взяли за основу, а от чего бы отказались. Так можно вычислить общую проходимость, конкретный спрос и общий средний чек.

   Воспользовавшись этой информацией, реально составить УТП (уникальное торговое предложение) – это тот аспект, который будет в корне отличать вас от конкурентов и поможет повысить уникальность вашего бизнеса.

5. 

   Читайте также

   30 отличных бизнес-идей 2021 года с минимальными вложениями

   Подробнее
6. Проверка ниши на практике

   Как проэкзаменовать нишу, выбранную для бизнеса, на практике? Актуально начать производить продукт, который будет очень востребован покупателем.

   Следующий рентабельный способ – запустить рекламу на товар, который еще не поступил в реализацию. Используя «воронки продаж», надо привлечь потенциального покупателя, а запустив систему предварительных скидок, посчитать заинтересованность клиента.

   Если резонанс будет продуктивным, то необходимо запустить в производство первую малую партию товара и развивать концепцию продвижения производства дальше.

   На тот случай, если ваши ожидания не оправдаются, надо запустить усиление спроса на товар, расширив рекламную акцию на многих площадках, как в Интернете, так и на улицах города.

4 совета по поиску ниши для бизнеса

Не знаете, какие актуальные ниши для бизнеса выбрать? Проанализируем, что подойдет именно для вас. Прислушайтесь к нашим рекомендациям.

Займитесь самопознанием

С помощью тестов выясните свои положительные и отрицательные качества. Проанализировав свои способности, сделайте выводы – сможете ли вы запустить свое дело.

Жизненный опыт показывает, что только 15 % людей, увлекшись идеей собственного бизнеса приходят к реальной прибыли. Остальная часть населения работает по найму. Они не справляются с трудностями, подстерегающими бизнесменов, не умеют заинтересовать потребителя и довести до конца начатое.

Определите свои сильные стороны. Если вы умеете убеждать людей, то вам нужно заниматься торговлей или посредничеством. Если вы усидчивы, то вам подойдет интернет-бизнес.

Выяснив свои таланты, увидите, есть ли у вас искусство убеждения, пойдут ли за вами люди. Используя лидерские качества, сможете заняться личным производством.

В существующих реалиях очень прибыльным считается интернет-бизнес. Ниши онлайн-бизнеса – это хороший способ продвижения для упорных и настойчивых людей. Запуская личный сайт и занимаясь его продвижением, наполнения полезной информацией, можно получать доход от рекламы.

Привлекая в работу специалистов, умеющих создавать красивую визуальную картинку и грамотный контент, сможете выйти на реальную прибыль и преуспеть в интернет-нишах для бизнеса с минимальными вложениями.

Отслеживайте проблемные ситуации

Закончив изучать свои плюсы и минусы, вы определили актуальные ниши для личного бизнеса. Теперь займитесь мониторингом конкурентов. Поняв их желания, недочеты, беспокойства, можно легко избежать ошибок.

Быть помощником для своего потребителя – это прямой путь к успеху. Удовлетворите их потребности и будьте уверены, что клиенты останутся с вами и принесут прибыль вашему бизнесу.

Приведем наглядный пример: на рынке достаточно предприятий, которые реализуют окна с установкой. Но работа ограничивается снятием старых и установкой новых окон. Если усовершенствовать бизнес таким образом, чтоб ваша команда еще и вывезла весь ремонтный мусор, заделала проемы, провела консультацию о правильной эксплуатации, то от клиентов не будет отбоя.

Нужно помнить, что многие фирмы занимаются анализом проблем покупателей, ищут разные способы их решения. Вам нужно постараться удовлетворить еще неохваченные потребности клиентов. Тогда вы станете лучшим!

Наглядный пример: вы занимаетесь производством детских кроваток. Многих родителей волнует материал изготовления из-за детской аллергии и возможность длительной эксплуатации за счет расширения спального пространства. Это – потребность. Предложите решение – жесткая кроватка из гипоаллергенного материала и со специальным креплением для расширения по мере роста ребенка.

Для большего удобства потребителя предложите доставку, установку, консультацию педиатра по предотвращению аллергии и незамедлительный выезд мастера, когда придет время расширить спальное место под подросшего ребенка. Покупка детской кроватки в вашей фирме будет максимальна удобна для клиента, а ваши затраты быстро окупятся за счет спроса на товар.

Следите за трендами в нишах

Модные тенденции при реализации продукции – это возможность быстро занять свое место на рынке производства и выйти на постоянный доход. Но тренды очень быстро меняются. Еще недавно в магазинах со скоростью звука уходили востребованные у молодежи электросамокаты, а теперь на каждом углу можно обнаружить пункты их проката.

Такие востребованные товары хороши тем, что они уравнивают и крупные магазины, и новичков. Прослеживая такого рода изменения, можно всегда быть впереди конкурентов. Маленький магазин с трендовыми товарами имеет стабильную прибыль и обладает большей способностью «скинуть» вышедший из моды продукт без финансовых потерь для себя, например, реализовать его мелким оптом.

Где найти то, что в тренде и имеет большой спрос? Подумайте:

• Что рекламируют популярные блогеры на YouTube и «Инстаграм». Обычно именно им заказывают трендовые вещи, которые нужно быстро реализовать.
• Что находится в топе поиска Google и «Яндекс».
• Какие товары находятся в топе крупных магазинов и порталов.
• Что хотите купить именно вы, какие товары интересны вашим близким, детям, друзьям.

Проанализируйте эти данные и решите, что вас заинтересовало.

Найдите дело по душе

Организовывая свой бизнес, ошибочно делать упор на быструю и баснословную прибыль. Бывают случаи, когда новоявленные бизнесмены пытаются скопировать работу уже прибыльного известного бренда. Не делайте этого.

Когда основатели раскручивали свой бренд, то тоже начинали с малого и методом проб и ошибок создавали свою коммерческую империю. К стабильному доходу и известному имени приходят не за один день.

Если изначально вы строите свое дело только на получении прибыли, то на успех можете не рассчитывать.

Обязательное условие – нужно гореть своим делом, ставить цели и продвигаться к ним через все трудности и неудачи. У каждого бизнеса есть цель (например, создавать детские кроватки из экологически чистых материалов, производить молочную продукцию без ГМО), прибыль не сможет быть выше цели, но позволит приблизиться к конечному результату.

Более того, целевая установка – это колоссальный мотив, она стимулирует на движение вперед, на покорение вершин. Вера в свою команду, в направление, в цель, в предстоявший доход – вот составляющая успеха любой ниши для бизнеса даже с нуля.

Итак, в бизнесе главное – запал, а прибыль обязательно придет к тем, то не сдуется, как воздушный шар. Чтобы понять, горит ли человек своим бизнесом, поинтересуйтесь у него, смог бы он заниматься делом ради удовольствия, бесплатно.

3 главных ошибки при определении подходящей ниши

Первая ошибка – это отсутствие качественного анализа существующего рынка. Если вы решили заняться производством конкретной продукции, опираясь на собственное мнение, то маловероятно, что добьетесь успеха.

Вторая ошибка – недостаток профессиональных знаний (не зная формул – не произведешь удобрение, отсутствие элементарных умений по приготовлению еды – большой минус на пути к открытию ресторана).

Третья ошибка – создание своей «узнаваемости». Дело в неграмотной рекламе (чтобы предотвратить этот недочет, нужно делать рекламу таким образом, чтобы она была не только «продающей», но и доступной для восприятия, чтобы не задавала вопросов, а отвечала на них).

15 перспективных ниш для бизнеса в 2022 году

Наша реальность радикально изменила мировую экономическую составляющую. В условиях пандемии большая часть бизнеса уходит в Интернет. Но ничто не заменит живого общения и товаров, выполненных своими руками.

Какой бизнес будет востребован в 2022 году? Обсудим самые актуальные бизнес-идеи как с нулевыми, так и с масштабными вложениями.

Онлайн-курсы

Вы преуспели в какой-то области и хотите поделиться знаниями с другими? Можно записать полный курс и реализовывать его длительное время, систематически дополняя и совершенствуя.

Знаменитая виртуальная школа графики Рrofileschool, практикуя такой способ передачи знаний, имеет преуспевающую репутацию и хороший доход.

Организация экскурсий

Индустрия развлечений во все времена была востребована. Увеличение потребности людей в путешествиях открывает перспективы развития своего дела в нише проведения экскурсий.

Разновидностей этого направления великое множество. Можно продвигать тематические и дневные экскурсии, туры выходного дня и маршруты известных людей. Этот вид деятельности устроит предпринимателей с активной жизненной позицией.

Доставка еды

Все расторопные бизнесмены, занимающиеся приготовлением или продажей продуктов питания, давно уже запустили службу доставки. Но чем масштабнее производство, тем тяжелее раскрутка.

А у маленьких и активных магазинов или кафе появился хороший шанс продвинуться в этом направлении. На этот вид деятельности имеется постоянный спрос в связи с пандемией.

Прокат инструмента

Ремонт – дело хлопотное и затратное. А если приобретать специальное оборудование, то можно вообще существенно понизить свой личный бюджет. В таких случаях очень востребованы пункты проката. Ниша относительно новая и конкуренция в ней небольшая.

Мини-производство безглютенового хлеба

Здоровое питание всегда найдет своего потребителя. Специалисты рекомендуют остановить выбор на бездрожжевом хлебе без добавления глютена. Изготавливать такой хлеб можно в домашних условиях.

Приобретая духовой шкаф и тестомес, вы сможете развиваться в этой бизнес-нише. Стартовый капитал не превысит 30–50 тысяч рублей. Этот вариант заинтересует кулинаров или пекарей – как любителей, так и профессионалов. Реализовывать товар можно через розницу или организовать интернет-доставку.

Автоподбор

Продажа автомобилей, бывших в употреблении, всегда было прибыльным делом. Если вы грамотный мастер и разбираетесь в устройстве машины, то это ваша ниша.

Научитесь осматривать, пробивать по базам на предмет угонов или арестов, будьте экспертом при заключении сделки – и дело начнет приносить доход.

Детское обучение профессиональным навыкам

Вложение в обучение детей – это действие на перспективу. Большинство родителей не экономят на развитии своих чад. Детвора любопытна и легкообучаема. Если вы хороший программист и хотите передавать свои знания другим, то в этой области можно хорошо преуспеть.

Курсы программирования для детей или школа выживания для подростков сейчас будет очень востребована. Вы научите детей работать с компьютером, а благодарные родители оплатят их обучение.

Уход за пожилыми людьми

Все мы когда-нибудь станем пожилыми людьми и не сможем обходиться без посторонней помощи. Старики не откажутся от бытовой и медицинской помощи, оказанной им компетентными лицами. Ниша обслуживания престарелых граждан набирает обороты и всегда будет актуальна.

Хобби и развлечения

Сейчас люди больше времени стали проводить дома. Организовать творческий досуг – это прибыльное дело.

Изготовление настольных игр, создание практического онлайн-руководства по обучению искусству оригами или игре на музыкальных инструментах, вязанию, вышиванию, выпиливанию – словом, огромное поле для деятельности.

Аутсорсинг

Передача некоторых непрофильных функций компании сторонней организации – это оптимальное решение при сокращении персонала в условиях кризиса.

Если бухгалтерию, кадровую работу, ведение архива и статистики, уборку и маркетинг отдать под аутсорсинг, то это резко сократит расходы на официальный штат.

Трехмерная печать

Прогресс не стоит на месте. И технологии с использованием трехмерной печати прочно входят в нашу жизнь. Придет время, и любые товары широкого потребления можно будет изготовить посредством этого метода.

Изменения на трудовом рынке не заставят себя ждать. Они затронут все существующие отрасли. Затрат на сырье и комплектующие станет меньше, поэтому появится шанс изготавливать вещи, производство которых ранее было невозможным.

Утилизация отходов

Экология при современной человеческой недальновидности находится в очень плачевном состоянии. Разработка новых способов безопасной утилизации отходов дает планете шанс на спасение.

В скором времени это направление будет нуждаться в новых силах и свежих идеях. Правительство многих стран оказывает всестороннюю поддержку таким фирмам, понимая значимость их деятельности.

Частная альтернативная энергетика

Солнечные батареи в помещениях и автомобили на электрическом топливе – это перспектива нашего ближайшего будущего. Экономически выгодные и экологические чистые устройства принесут чистый доход предпринимателям, которые выберут эту быстроразвивающуюся нишу для бизнеса.

Коммерческая недвижимость в регионах

Строительству уделяется пристальное внимание в больших промышленных городах. Торговые и офисные центры растут как грибы после дождя. Но в российской глубинке строительство коммерческой недвижимости пользуется большим спросом. За счет небольшой стоимости земли – это направление перспективно и вскоре привлечет много бизнесменов-строителей.

Сельское хозяйство

Прирост населения земного шара способствует увеличению роли сельского хозяйства. Ученые озабочены предстоящей нехваткой продуктов питания. Они призывают обратить внимание на развитие этой отрасли.

В тренд входят экологически чистые продукты, с этим связано внедрение новых технологий. Предприниматели, которые захотят использовать свой опыт на этом поприще, обязательно будут в выигрыше.

Новейшие разработки в использовании водных пространств для выращивания растений без грунта уже дают хорошие результаты. Исследователи многих стран ищут варианты для замены вредных удобрений на более эффективные и безопасные.

Проявив заинтересованность в развитии сельского хозяйства, можно получить признание и доход.

В завершение хочется отметить, что правильная ниша для бизнеса актуальна как для опытных бизнесменов, так и для начинающих предпринимателей. Жизнь стремительно меняется и нужно быть гибким, чтобы успеть за сменой желаний и возможностей человечества.

Дальновидность и прозорливость предприимчивого человека поможет безошибочно выбрать верную отрасль и приносить пользу обществу и себе лично.

Занимаясь тщательным анализом рынка, вы сможете найти нишу, которая будет востребована потребителем и конкурентоспособна. Прорабатывайте потребности клиентов, запускайте новые производства, производите качественные и нужные товары.

Рынок непрерывно развивается, и вы, совершенствуясь вместе с ним, добьетесь больших успехов.