Как стать крутым менеджером по рекламе

Обновлено 5 июля 2022

В широком понимании, менеджер по рекламе является специалистом по продвижению товаров или услуг. Деятельность осуществляется по заказу и обязательно на платной основе. Главным отличием менеджера по рекламе от маркетолога является практический подход, отсутствие философии как таковой, использование любых средств для увеличения продаж.

Рекламному менеджеру приходится много общаться не только с коллективом предприятия (отдел сбыта, производства, логистики), но и налаживать внешние контакты (политика, СМИ, издательства, дизайнерские службы и т. д.). В отличие от маркетолога и PR-менеджера, рекламщик преследует цель по созданию такой рекламной кампании, которая обеспечила бы быструю прибыль и одновременное развитие партнерских отношений.

Чем занимается менеджер по рекламе

Функции и задачи менеджера по рекламе

• Разработка промо-компаний и рекламной тактики.
• Выбор стратегии продвижения товара.
• Увеличение продаж и прибыльности бизнеса (фирмы).
• Анализ показателей деятельности предприятия.
• Анализ рыночной конъюнктуры (цены, спрос, конкуренты).
• Размещение рекламных материалов.
• Наработка клиентской базы.
• Заключение договоров и ведение деловой переписки.
• Работа с графикой и дизайном (программное обеспечение, редакторы, презентация).

Более конкретизированные функции зависят от специфики деятельности предприятия. Чаще всего менеджеры требуются для работы в коммерческих организациях, рекламных агентствах и средствах массовой информации, на радиостанциях, газетах и телевизионных каналах.

Должностные обязанности

• Полное сопровождение руководителя, структурных подразделений в рамках рекламной стратегии (информация о плане, предполагаемой прибыли, сроках сбыта).
• Организация процесса рекламы товара или услуги (смета, клиенты, способы донесения информации, результаты).
• Знание юридических основ и тонкостей маркетинга (кодексы, регламент фирмы и должностные инструкции, договора и финансовая отчетность).
• Разработка макетов, буклетов, каталогов, плакатов, проспектов, рекламных текстов и вывесок.

Менеджер по рекламе постоянно координируют свою деятельность с подразделениями и согласовывает с высшим руководством. Работает на постоянных условиях либо за гонорар.

Каким должен быть менеджер по рекламе

Основными критериями при выборе менеджера по рекламе является его образование, опыт, а также креативность.

Ни одна крупная компания не заключает трудовой договор без весомых оснований. Минимальными требованиями считаются 1 год трудового стажа (официально) или хорошая клиентская база (по договору найма).

В зависимости от отрасли фирмы работнику необходимо знать юридическую основу ее деятельности.

Управляющий рекламой должен обладать следующими качествами:

• целеустремленность;
• коммуникабельность;
• мобильность;
• всесторонняя подкованность;
• интуитивность;
• воспитанность;
• лояльность;
• гибкость;
• стрессоустойчивость;
• нестандартность мышления.

Что должен знать менеджер по рекламе

• Основы рыночной экономики и налогообложения.
• Современную законодательную базу по коммерческой, предпринимательской и рекламной деятельности.
• Социальные психологические факторы управления и продаж.
• Теоретические основы управления или менеджмента, процесс организации рекламы на практике.
• Этику делового общения, этапы договорных отношений и их бумажное оформление (электронное).
• Правила делопроизводства, умение составлять различные виды документов.
• Современные условия и состояние рекламной отрасли, ее перспективных направлений.

Востребованы ли сейчас рекламщики?

Профессия рекламного менеджера появилась в США в конце XIX века. Бурное развитие частного бизнеса повлекло необходимость качественной рекламы. Такая же тенденция отмечается сейчас и в России. Особенно не квалифицирован в этом плане малый и средний бизнес. Во многих случаях реклама теряет свойства информативности или превращается в «былинный» народный жанр, фантазии которого безграничны.

Если говорить о реальных перспективах развития данной профессии, то они очевидны.
В условиях перенасыщенности рынка, наличия складов на огромных территориях, обостренной борьбы с конкурентами и аналогами товаров, продажи растут только за счет качества и ориентированной рекламы, которую разрабатывают грамотные менеджеры.

Большинство продвинутых покупателей не ведутся на уловки рекламщиков. А нацеленная стратегия продвижения может даже изменить отношение потребителя к продукту.
Несмотря на востребованность профессии и большое вознаграждение, уходят в рекламу немногие. Это зависит от многих факторов. Чаще всего барьеры устанавливает само руководство, либо у соискателя нет желания заниматься такой трудоемкой работой.

Рыночная экономика требует от рекламного менеджера продаж. Обладать базой теоретических знаний недостаточно для работы в офисе. Многие руководители диктуют особые требования к персоналу и прописывают их в должностных инструкциях. При неисполнении таких обязанностей сотрудника просят уволиться по собственному желанию.

Поэтому, если менеджер не обладает предпринимательским чутьем, не умеет анализировать преимущества товара и аналогов, плохо разбирается в ассортиментном ряде или попросту неубедителен, рассчитывать на успех не приходится.

В целом отрасль перспективна по всем направлениям продаж, т. к. любой бизнес продвигает свой товар доступными способами. А в крупных коммерческих компаниях имеется отдел маркетинга, который согласовывает с менеджером все нерешенные вопросы.

Преимущества и недостатки профессии

Плюсы профессии:

• приобретение огромного опыта в области продвижения продукции и услуг;
• частое общение с различными людьми, участие в мероприятиях развлекательного характера;
• неотягощенный характер работы, приобретение многогранного творческого мышления;
• большие заработки и перспективы;
• бурный карьерный рост.

Минусы:

• повышенные психологические нагрузки;
• большой объем отчетной работы, бумажная волокита, работа с программами на компьютере;
• высокая конкуренция в сфере найма;
• высокая степень ответственности за результаты деятельности;
• наличие непониманий по заказам или недосказанности высшего руководства.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Величина заработка рекламного менеджера зависит от того, каким видом работ он занимается.

В России развиты следующие направления:

• рекламный агент;
• рекламный менеджер;
• менеджер по маркетингу и pr;
• менеджер контекстной рекламы;
• дизайнер-консультант;
• специалист по наружной рекламе;
• медиа-менеджер.

Средняя зарплата рекламного менеджера по Москве составляет 50000 руб. Минимальный заработок держится на уровне 30 тысяч. По Санкт-Петербургу уровень зарплат более низкий. Заработок составляет 45000 руб. Найти работу на начальных этапах возможно заработком от 20000 руб.

Понятие средней зарплаты в менеджменте очень размыто. Работая специалистом по контекстной рекламе через интернет и социальные сети, специалист получает минимальный доход. Этим видом заработка занимается самозанятое население или люди, обладающие достаточным техническим потенциалом. Чаще всего заказчики находят их в специально организованной среде (сервисы, личные блоги и сайты фриланса) или же нанимают по объявлению.

Другим направлением контекстной рекламы является предоставление электронной площадки (рекламного места на сайтах) по определенному тарифу. Такое взаимодействие организовывается либо индивидуально, либо через сервисы рекламы.

Карьерные перспективы

Молодые специалисты начинают работу в качестве помощников или же вовсе погружаются во все тяготы офисной работы. Выполняя аналитическую работу, составляя отчетность и рассчитывая финансовые показатели, они полностью отдаляются от рекламного процесса. Заниматься, в основном, черновой работой.

В небольших компаниях специалист по рекламе занимается всей работой сразу: дизайн, копирайтинг, слоганы, эмблемы, документооборот, отчеты. В крупных компаниях менеджер ведет деятельность по контролю за этими операциями и является главным связующим звеном между заказчикоми поставщиками рекламы.

Перспективы развития зависят от демократичности организации труда и личных заслуг менеджера.

Отзывы о работе рекламным менеджером

О работе рекламным менеджером идет масса споров на интернет-просторах. Профессия довольно молодая в России, рекламное образование слабо развито, и большинство новичков сталкиваются с рядом сложностей.

Основная масса негативных отзывов исходит от людей, делающих холодные звонки по базам данных. Критикуют и подход к толкованию профессии. По сути предлагаемые вакансии являются работой простых операторов с элементами рекламы. Большинство испытуемых увольняется ввиду несоответствия служебных обязанностей и низкому доходу.

Вторая группа отзывов раскрывает несостоятельность самих организаций, которые требуют наличие собственных баз данных по клиентам. Такая работа по сути является представительством (торговля), а не «рекламным ходом».

Остальные отзывы проливают свет на условия работы. Многие компании требуют знание специфики полиграфии, наличие контактов со СМИ, типографиями, дизайнерами, изготовителями рекламной продукции и т. д.

Положительные отзывы оставляют люди, работающие в СМИ (журналы, интернете площадки) и на теле-, радиоэфирах. Такая работа предрасполагает человека на творческий настрой и многогранно развивает специалиста. Также отмечают высокую оплату труда.

Как стать менеджером по рекламе

Где учиться

Ответ на вопрос, где проходить обучение сугубо индивидуален. В России функционирует более 250 институтов (ВУЗов, СУЗов) с направлениями по рекламе. Они рассредоточены по крупным городам и не всегда доступны выпускникам ввиду удаленности. Обучение в них предлагается по различным профильным специальностям: маркетинг, связи с общественностью и коммуникации, PR-менеджмент, реклама и др.

Топовыми вузами по Москве и Петербургу являются:

• МГУ
• СПбГУ
• НИУ ВШЭ
• РУДН
• СПбГЭТУ ЛЭТИ

В небольших городах при подборе кадров на профиль образования иногда закрывают глаза. Для трудоустройства достаточно иметь высшее образование по специальности «Менеджмент» или «Финансы».

Какие предметы нужно сдавать

По состоянию на 2018 год для поступления в ВУЗ выпускникам требуется предъявить результаты 3 экзаменов (ЕГЭ). Два обязательных (русский язык и математика) и третий — на выбор.

Большинство вузов рекламной направленности требует от абитуриентов сдачи дополнительного экзамена в виде ЕГЭ (в основном) по следующим предметам:

• Обществознание.
• Английский язык.
• Литература.

Курсы менеджеров по рекламе

• Образовательный центр «Лидер» (60 ак.часов, стоимость 14000 руб.).
• Российский технологический университет МИРЭА (от 2 дней до 4 лет, стоимость от 5000 руб).
• УЦ «Образование и карьера» (48 ак.часов, 10000 руб.).
• Московский образовательный центр «Лубянский» (48 ак.часов, 10000 руб.).
• УЦ «Специалист» (от 48 ак.часов, от 10000 руб.).

Где искать работу

При трудоустройстве важно понимать на каких условиях и какие обязанности вы готовы выполнять, какие перспективы вас ожидают и чего вы сами хотите достичь в профессии.

• Поиск по приоритету (по названию понравившейся компании).
• Поиск через объявления (в интернете, СМИ и т. д.).
• Поиск через знакомых.
• Поиск по рекомендациям преподавателей.
• Прямое трудоустройство через курсы.

Как написать резюме менеджера по рекламе

• Резюме должно быть грамотным и составлено в соответствии со стандартами.
• Ложную информацию о стаже указывать нежелательно (при собеседовании можно попасть в неловкую ситуацию). Можно оставить координаты руководителей с предыдущих мест работы, которые могут охарактеризовать вас положительно.
• Необходимо выразить свою заинтересованность в получении должности и привести аргументы в пользу своей кандидатуры.
• Следует зацепить работодателя наличием опыта в сфере рекламы, приложить портфолио или рассказать о наличии личных работ (где и кем используются).
• Помимо личных данных, образования и стажа анкету следует дополнить описанием личностных качеств, которые помогут компании в перспективе.

Нюансы трудового договора с менеджером по рекламе

После прохождения собеседования с сотрудником заключается типовой договор трудового найма с ответственностью по Трудовому кодексу. В некоторых случаях следует обратить внимание на пункты сделки:

• о предварительном испытании;
• о наличие плановых показателей для выполнения;
• о системе штрафов и поощрений;
• о графике работы и условиях отпуска;
• о стимулировании работников поощрительными программами.

Особенности работы в разных сферах

• Работа в рекламном агентстве или PR-кампании многообразна и познавательна. В течение трудовой карьеры менеджер работает с различными проектами по продвижению товаров, услуг и даже отраслей бизнеса. Работа сопряжена с реализацией полного рекламного цикла — от стадии разработки проекта (смета, план, цены, прогнозы продаж или иных результатов) вплоть до полного сопровождения компании. На рекламного менеджера возложена ответственность за реализацию рекламной идеи.
• Работа в агентстве по интернет-рекламе осуществляется удаленно и предполагает создание, размещение и контроль рекламы продвигаемых товаров. Для этого используются разнообразные инструменты (SEO-оптимизация, баннеры, рекламные ссылки, электронные письма и акция, тизеры) и методы. Основная задача рекламного менеджера расширить круг потенциальных потребителей и сделать товар узнаваемым.
• Менеджер по рекламе на радио и телевидении отвечает за размещение рекламных роликов в эфире. Содержание, рекламная идея и вариант исполнения может разрабатываться как менеджером, так и заказчиком. Менеджер обязан контролировать каждый заказ клиента и исполнять все пункты договора и предписания.
• Рекламный менеджер в СМИ и газетах занимается продажей свободных мест для размещения рекламы заказчика. Также им осуществляется поиск новых клиентов для долгосрочного сотрудничества.
• Удаленный менеджер (на дому) также занимается привлечением покупателей и продвижением контента. При этом будущий потребитель обычно не подозревает о наличии рекламы. Контент загружается в форме отзыва, рекомендации или совета.
• Менеджер по продаже рекламных площадей работает с желающими что-нибудь отрекламировать на интернет-ресурсах, в СМИ или в виде наружной рекламы (стенды, вывески, экраны).
• Рекламный менеджер на бесплатных досках объявлений, например, на Юле или Авито, привлекает рекламодателей для продажи им услуг сервисов.

Как оценивают kpi менеджера по рекламе

Key Performance Indicators — специальная система по стимулированию работника на высокие результаты деятельности как в сфере рекламы, так и в продажах. Коэффициент рассчитывается исходя из:

• прибыли компании;
• средней стоимости сделки;
• количества привлеченных покупателей;
• конверсии потенциальных потребителей в покупателей;
• дебиторской задолженности компании;
• количества повторных сделок с клиентами.

Эти показатели сравниваются с плановыми и рассчитываются в процентном соотношении от первоначальных. Тем самым получают своеобразный КПД работника. Если каждый из коэффициентов больше или равен единице (100%), сотрудник считается успешным.

Профессия менеджера по рекламе очень востребована и высокооплачиваемая, если вы специалист. Выбирая работу в сфере рекламы, не переставайте развиваться и идти вперед, успех вам гарантирован.