Что такое лид-магнит и как его создать

Обновлено 16 августа 2019

Лид-магнит это когда при посещении какого-нибудь сайта вам предлагают оставить свой email, взамен на бесплатный тренинг, вебинар, книгу или другой подарок. Это и есть принцип реализации лид-магнита. Клиенту предоставляется возможность оценить предлагаемый продукт или услугу, а задача маркетолога – проследить за его дальнейшими действиями после получения бесплатного товара.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит –  бесплатная услуга, товар, предложение для потенциальных покупателей. Чтобы воспользоваться продуктом, клиентам необходимо оставить контактные данные: телефон, адрес электронной почты и другую информацию о себе.

Не следует это понятие путать с оффером или СТА. Первое обозначает продукцию, которую вы реализовываете, а второе – призыв к действию: купить, скачать, получить.

Задача лид-магнита – предложить потенциальному покупателю товар, услугу, приносящую пользу, решающую проблему. Это некая уловка, побуждающая человека совершить определенное действие.

Лид-магнит используют в соцсетях ВК, фейсбук, инстаграм, в сфере eCommerce, лидогенерации – это бонусы, акции, скидки, спецпредложения, распродажи. Для сервисов SaaS – бесплатный пробный период использования продукта. Еще одной хитростью являются кейсы, обучающие видео. В сфере услуг используют how-to и кейсы.

Механизм необходим для того, чтобы:

• увеличить продажи;
• создать продукт вне конкуренции;
• расширить количество подписчиков или контактов.

Существует несколько типов механизма.

1. Чек-лист. Нужен для того, чтобы мотивировать потенциального покупателя к действию. Составляется краткое описание шагов, помогающих решить проблему.
2. Инструментарий. Последовательная инструкция, необходимая покупателю. В одном месте доступны эффективные алгоритмы, позволяющие решить конкретную задачу.
3. Список ресурсов. Предоставляется рейтинг лучшего контента в одном перечне. Например, если сайт посвящен теме кулинарии, поделитесь файлом со ссылками на топ-50 ПП-блюд, праздничного стола, простых ужинов и т. д. Отправляйте вложение взамен на электронный адрес.
4. Бесплатный отчет. Эффективный способ «заманить» клиента. Важно найти актуальную тему, интересующую аудиторию.
5. Манифест. Грамотно составленный документ, подкрепленный экспертным мнением, а также проверенными источниками информации, подтверждающими качество вашей продукции или бизнеса. От вас требуется распространить манифест среди как можно большего числа пользователей в обмен на email.
6. Прогноз. Лид-магнит, взывающий интерес. Каким бы ни был успешным бизнесмен, ему всегда нужно знать прогноз от авторитетных личностей в данной сфере.
7. Руководства. Эффективным станет составление гайдов на мало обсуждаемые темы. Так вы будете на несколько шагов впереди конкурентов и заинтересуете клиентов.

Также к видам лид-магнита относятся шпаргалки, электронная версия книг, email-рассылка с бесплатными тренингами или курсами, инструкции, инфографика, опрос, видеообучение, подарки и т. д.

Какова цель лид-магнита

Целью механизма является привлечение больше потенциальных покупателей. Он должен вызывать доверие у клиента, быть полезным, отчасти решить интересующую проблему.

Это позволяет в будущем общаться с положительно настроенной, расположенной к вам аудитории, ненавязчиво предлагая приобрести бюджетный продукт, а далее – основной.

Из чего складывается эффективный лид-магнит

Механизм полезен при сборе пользовательских данных, однако для более продуктивной работы нужно следовать следующим правилам.

1. Решение проблем клиента. Разработайте бесплатное руководство, тренинг, вебинар, курс. Предложите его аудитории после регистрации.
2. Содержательность. Чтобы расположить к себе потенциального покупателя, придумайте яркий, «цепляющий» заголовок и предоставьте ему ценную информацию.
3. Неограниченное использование лид-магнитов. Распространяйте материал и продукцию на всевозможных ресурсах.
4. Оперативность. Знакомство с продуктом не должно быть слишком длительным (не более 20 минут), в противном случае пользователю станет неинтересно, и он не оценит предоставленный материал.
5. Быстрый результат. Предлагаемая услуга или товар должен быть максимально полезен, чтобы клиент ощутил на себе положительные изменения.
6. Ценность. Перед подготовкой лид-магнита, следует определить нужды потенциального клиента.
7. WOW-эффект. Предоставьте пользователю больше информации, чем обещали. Материал должен оправдать и превзойти ожидания.
8. Удержание клиента. Важно применять разные типы лид-магнитов на определенном этапе воронки продаж, чтобы не потерять потребителя.
9. Применение трипваера — продажа дешевого продукта или услуги, аналога или «пробника» сновного продукта. Клиент может быть не готов купить сразу основной продукт, но согласится взять попробовать что-то недорогое. Так он убедится в компетентности, честности и качестве.

В роли лид-магнита может быть представлена любая услуга или товар, обучающие материалы, тренинги. Создать его несложно. Обязательно учитывайте потребности аудитории, дайте волю фантазии и креативу.

Решение конкретной «боли» вашей целевой аудитории

Первое, что нужно сделать, прежде чем открыть свой бизнес – определить потенциального покупателя. Для этого составьте характеристики аудитории, которой будет полезен продукт или услуга. Обратите внимание на некоторые моменты.

1. Определите покупателя. В этот пункт входит пол, социальный статус, возраст клиента, семейное положение, род деятельности.
2. Часто посещаемые онлайн-ресурсы. Проанализируйте, какие социальные сети, площадки, форумы потенциальный покупатель посещает чаще всего.
3. В чем заключается польза предоставленной информации (услуги, продукции и т. д.). Определите, будет ли интересно предложение клиенту, почему именно оно способно решить проблему.
4. Почему нужно воспользоваться услугой. Подумайте, станет ли покупатель счастливее после приобретения продукции, повысит ли это его социальный статус, улучшит ли здоровье, поможет ли провести свободное время рациональней.

После этого портрет целевой аудитории обрисуется более явно. Следующий шаг, необходим в ее исследовании, — сегментация. Способ позволяет анализировать каждый сегмент отдельно. Его эффективность давно доказана, а методика называется 5W. Это пять вопросов, начинающихся с английской «W».

1. Почему нужно воспользоваться услугой?
2. Кто потребитель?
3. Когда он совершает покупку?
4. Что за услуга, продукция?
5. Где осуществляется покупка?

Разделив таким образом ЦА, нужно приступить к изучению каждого отдельного сегмента. Исходя из полученных результатов, разрабатываются разные способы воздействия, позволяющие значительно сэкономить на рекламной кампании.

Главные принципы создания лид-магнита

Нет ничего сложного в создании лид-магнита.

1. Для начала определите идею лид-магнита.
2. Четко обрисуйте ЦА.
3. Продумайте интересный, «цепляющий» заголовок. Избегайте штампов, фраз-клише, приветствуется конкретика, больше цифр.
4. Создайте такой материал, чтобы у вашего гостя возникло желание обратиться к вам еще не раз.

Лид-магниты используются для продажи информации, бизнеса онлайн, тестирования продукции, тест-драйвов, демоверсий и т. д.

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию — текст лид-магнита, мотивирующий клиента оставить свои контактные данные.

Полное предложение

Данный механизм создается по следующей схеме: глагол → дедлайн → выгода. При расшифровке получится следующее: повелительное обращение → четко обрисованные сроки покупки → владение универсальной моделью.

Акцент на дедлайне

На Landing Page вы описываете преимущества основной продукции или услуги, а в лид-магните обращаете внимание аудитории на то, что бесплатное предложение ограничено.

Нужно не просто установить счетчик, обозначающий завершение действия акции, а сделать акцент на дедлайне.

Акцент на выгоде

Если вы уверены, что ваше предложение на рынке вне конкуренции, акцентируйте внимание на выгоде. Механизм выглядит так: глагол → выгода.

Акцент на экономии

Действует на покупателей волшебным образом. Обозначьте, сколько клиент сэкономит на лиде, всего лишь оставив контактные данные.

Задайте вопрос

Нащупайте уязвимую сторону покупателя и задайте ему вопрос об этом. Далее от вас должно поступить решение проблемы: пользователь отправляет адрес электронной почты, а вы предоставляете ему действенный выход из ситуации.

Тестируйте модели

Нет правильного руководства для создания лида. Все зависит от ЦА и предлагаемой услуги. Тестируйте модели, изучайте информацию, применяйте лучший способ воздействия на определенный сегмент покупателей.

Для успешного развития бизнеса, продвижения товара, продукции или услуги используйте лид-магнит, предлагающий потенциальным клиентам бесплатное эффективное решение проблемы.

Виды лид-магнитов

Прежде чем создать лид-магнит, необходимо ознакомиться с его основными видами и особенностями. Чтобы выбор механизма был менее обременительным, присмотрите наиболее подходящий для развития вашего бизнеса проверенный формат.

Знания и информация

Мы живем в век стремительного развития компьютерных технологий и коммуникации, поэтому современные пользователи требуют максимально точной и развернутой информации о предлагаемом продукте. Перед покупкой каждый ищет сведения о товаре в интернете или пытается найти полезные и действенные советы, решающие проблему. Если вы сумеете ответить на волнующие вопросы, целевая аудитория отправит контактные данные в обмен на ценную информацию.

Электронная мини-книга

Книга, доступная в электронной версии, является классическим типом лид-магнита и одним из наиболее эффективных способов привлечения аудитории. Информация излагается доступным языком, понятным массовому читателю.

Что касается объема, лучше сделать книгу в пределах 7–19 страниц печатного текста.

Инфографика

Соединяя ценную информацию (факты, статистика) и красивый графический дизайн в единую композицию, вы создаете полезный материал в одном изображении.

Слайд-шоу

Вид лид-магнита иногда лучший способ донесения потребителю основной темы, позволяет акцентировать внимание на ключевых моментах. Также слайд-шоу помогает побудить призыв к действию. Материал, разработанный для увеличения объемов продаж, хорошо дополнит другой механизм, например, электронную книгу. Так вы быстрее подтолкнете потенциальных покупателей к совершению покупки.

Тесты или викторины

Зачастую пользователям нравится участвовать в опросах и викторинах, поэтому представленные приемы являются эффективными лидами.

Публиковать их можно как на Landing Page, так и оформлять рассылку, размещать в социальных сетях и т. д. Если вы создадите опрос или викторину грамотно, это принесет активных подписчиков.

Сравнение продуктов

Наверняка потенциальные клиенты изучают бренд, отождествляя его с другими торговыми марками. Прежде чем совершить покупку, они пытаются найти подходящие варианты, сравнить их между собой. А для вас это возможность проследить, чем продукция, услуга уступает или же превосходит предложения конкурентов.

Чек-лист по решению проблемы

Покажите точно сформулированный, пошаговый план достижения поставленных задач, или же укажите о наиболее распространенных ошибках, совершаемых другими при выполнении похожих целей.

Вебинар / электронный курс

Открытый доступ к лекциям и тренингам, курсам в обмен на адрес электронной почты – еще один действенный лид для начинающих бизнесменов.

Серия видеоуроков

Создайте серию коротких видео, способствующих решению одной актуальной проблемы потенциальной аудитории или нескольких не столь глобальных. Рекомендуемая продолжительность – 5–8 минут и не более. Размещать уроки следует по одному с определенной периодичностью.

Видеоинформация должна быть последовательной, логически связанной, а в конце ролика обязательно огласите анонс следующего выхода ролика, чтобы заинтригованная публика ждала продолжения.

Комплект документов

Еще одним типом лид-магнита являются материалы, документы, шаблоны, решающие проблемы пользователей.

Также этот механизм способствует налаживанию обратной связи между куратором и подписчиками, особенно если преследуемая цель – собрать как можно больше пользователей для посещения вебинара. Укажите, что в прямом эфире ответите на интересующие вопросы, подробно объясните, как пользоваться документами и поток клиентов существенно увеличится.

Пробная версия

Открытая пробная бесплатная версия продукта или услуги – хороший способ привлечь потенциальную аудиторию. Суть заключена в том, чтобы клиенты протестировали продукт в течение определенного времени, а после завершения акции решили, хотят они приобрести товар или нет. Независимо от действий покупателей, взамен на пользование пробной версией вы получаете контактные данные. Поэтому, если покупать у вас откажутся, продолжайте налаживать коммуникацию с положительно настроенной и открытой аудиторией.

Конкурс

Механизм эффективен в социальных сетях, особенно если попросить участников делиться информацией на страницах. Расскажите о ценном призе, который достанется победителю. Всего-то нужно: оставить комментарий под постом, поделиться им с друзьями и написать в «личку» сообществу. Таким образом вы увеличиваете количество участников, продвигаете пост в ленте новостей за счет комментирования, увеличиваете подписчиков, ненавязчиво побуждаете их приобрести продукт или воспользоваться услугой.

Бесплатная консультация

Предложите аудитории бесплатную консультацию в скайпе или другом мессенджере. Предоставляется возможность познакомиться получше с потенциальным покупателем, убедить его в своем профессионализме и компетенции.

Метод действенный для организаций, работающих в сфере услуг, а также некоторых товаров или розничных компаний.

Видео

Согласно исследовательским данным, перед тем как приобрести продукцию или воспользоваться услугой, около 50% юзеров ищут видеоинформацию о товаре. А теперь представьте во сколько раз увеличится число потенциальных клиентов, возрастут объемы продаж, если вы предоставите доступ к видео, как главного лид-магнита.

Скидки

Получать скидки и акционные предложения любят все. Привлекайте пользователей возможностью сэкономить 5–10% от покупки. Предложение может и не быть денежным: накопление баллов и бонусов при заказе также оказывают должный эффект.

Инструменты

Целью механизма является создание материала, пошаговой инструкции, которая поможет аудитории решить актуальную проблему.

Шпаргалка

Тип лида должен облегчить жизнь потенциального покупателя.

Контрольный список

Подобно чек-листу, контрольный список предлагает альтернативные способы решения проблемы потенциальных клиентов.

Набор инструментов и сервисов

Это может быть перечень сервисов, параметров, полезных для целевой аудитории, способствующих решению их боли. Обратите внимание на список бесплатных инструментов, позволяющий увеличить число клиентов.

Книга

Позвольте посетителям сайта воспользоваться ссылкой на загрузку книги в обмен на контактные данные.

Исключительность

Людям нравится чувствовать превосходство над другими, быть особенными, например, получить доступ к информации, которая открыта не для всех. Механизм вырабатывает в ЦА исключительность, позволяет увеличить приток клиентов.

VIP-доступ

Подарите возможность клиентам почувствовать себя уникальными: предложите им оформить бесплатно VIP-доступ, а со своей стороны попросите контактную информацию пользователей.

Сообщество

Создайте сообщество с ограниченным доступом: группа в социальных сетях, форум, раздел на сайте компании. Добавляйте только единомышленников.

Дизайн лид-магнита

Как только подготовите интересный, познавательный и полезный контент, приступайте к следующему шагу: созданию красивого дизайна магнитов. Он оформляется несколькими способами: заказывается у фрилансеров, применяются готовые шаблоны.

Лид-магнит конструктор

Осталось дело за малым: сконструировать информацию в одно целое. Чтобы создать обложку, объединить материалы и конвертировать в файл PDF, следуйте простым правилам.

1. Откройте документ и создайте пустую страницу.
2. Далее переместите дизайн обложки.
3. Сохраните файл в формате PDF.

Всего лишь за несколько минут лид готов.

Идеи лид-магнитов

Ценный материал поможет подписчикам сэкономить время и деньги. Этот механизм – наиболее действенный, потому что предлагает решение проблемы.

В маркетинге

Чек-листы предоставляют сжатую информацию пользователю. Они просто и легко создаются, а количество подписной базы увеличивается в разы.

В недвижимости

Эффективно работают памятки. Схожи с чек-листами, но дают советы, следовать которым нужно постоянно для решения задачи. Памятки популярны еще и потому, что освобождают от умственной деятельности.

В строительстве

Опрос-квест для подбора вариантов строительства, бесплатный демонтаж старой постройки или баня в подарок — примеры лид-магнитов в этой сфере.

В туризме

Нюансы путешествий, подборка достопримечательностей, топ-10 мест, которые необходимо посетить — соберите актуальную и важную информацию для туристов.

Для визажиста

Создайте список инструментов для работы. Ведь всем интересно, что на практике используют профессионалы.

Для дизайнера

Разработайте веб-приложение на официальном сайте. Взамен на бесплатное пользование, установите регистрацию. Так получите контактные данные пользователей.

Для инфобизнеса

Пишите примеры. Механизм увеличивает приток покупателей, потому что аудитория всегда ищет примеры во всех возможных областях.

Для кондитера

Подготовьте список. Лид ценится, поскольку экономит время и энергию на поиск контента. Например, создайте для читателей подборку интересных рецептов или поделитесь историями знаменитых кондитеров, достигших успеха в бизнесе.

Для продажи мебели

Спроектируйте тест с заданиями. Выполнение упражнения должно помочь ЦА решить проблему и подобрать подходящую мебель.

Для салона красоты

Полезны календари. Предложите календарь по уходу для разных типов кожи. Так вы подскажите, какие средства выбрать, а на что не тратить деньги. Людям не нужно будет искать продукты самостоятельно, потому что вы уже поделились профессиональными советами.

Для стоматологии

Планировщик – последовательность действий, разработанных на определенный период времени: неделю, месяц и т. д. Например, топ-5 рекомендаций по уходу за полостью рта.

Для турагентства

Предложите подписчикам розыгрыш бесплатных билетов в путешествие на несколько дней в обмен на электронный адрес. Напишите пост в соцсетях, чтобы трафик был направлен на подписку.

Для фотографа

Создайте онлайн-курс и отправляйте его по почте. Генерировать легко, поскольку от вас не требуется ничего сверхъестественного. Практикуется автоматическая рассылка обучающих писем.

Для цветочного магазина

Документ в формате PDF. Соберите полезные и популярные посты из блога, а затем переформатируйте их в PDF-файл. Интерес публики к обновленному контенту возрастет вдвойне.

Примеры в косметологии

Предложите бесплатную коуч-сессию, а взамен попросите электронный адрес. Вы обзваниваете пользователей, а они в конце беседы ждут от вас выгодное предложение. Это поможет расширить клиентскую базу.

Для онлайн-школы

Устройте вебинар и поделитесь успехами с аудиторией бесплатно. Прямые эфиры ценятся, поскольку проходят в указанное время. У ЦА появляется страх пропустить трансляцию, а ценность вебинара повышается.

Для продажи украшений

Выкладывайте обучающее видео. Так вы быстрее продвинете бренд. Информация включает визуальное и аудиовосприятие, поэтому имеет большую ценность.

Для smm-специалиста

Не всегда у пользователя есть возможность смотреть видеоуроки. Создайте обучающий аудиоконтент, чтобы клиент прослушивал информацию в удобное время.

Для психолога

Продумайте интересные вопросы-подсказки, помогающие людям узнать себя, вдохновиться, расставить приоритеты и т. д.

Для магазина одежды

Создайте генератор идей, решающий проблему клиентов. Например, подберите деловые образы на рабочую неделю, интересные сочетания цветов и проч. Оформите доступ к инструменту по подписке.

Для кафе

Соберите подборку простых, бюджетных и вкусных рецептов. Аудитория незамедлительно прильнет к вам.

Благодаря полученным знаниям вы понимаете, как увеличить количество потенциальных клиентов. Привлекайте с помощью правильно построенного лид-магнита ЦА со всего мира, получайте их контактные данные, повышайте конверсию. Секрет успеха – исследование аудитории и ценность предоставленной информации, от которой сложно отказаться.