Во сколько обойдется реклама на радио

Обновлено 5 июля 2022

В условиях нынешних тенденций все внимание как и специалистов в области продвижения, так и самих бизнесменов, сосредоточено на рекламе в Сети. Лишь единицы вспоминают о том, что есть радио, использующееся для размещения рекламы. Но настолько ли оно актуально, как тогда в XIX веке – в момент его изобретения? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно немного погрузиться в изучение ниши.

Особенности рекламы на радио

Радиореклама – термин, обозначающий все виды рекламы, транслирующийся на радиостанциях. Она относится к разновидностям аудиорекламы, что и является ее главной особенностью. Рекламу на радио потребитель воспринимает исключительно через слуховой канал.

Считается, что у большинства людей наиболее развит визуальный тип восприятия, а процент аудиалов ничтожно мал. Вот что говорит статистика:

• Визуалы – 80–85%.
• Аудиалы – 10–12%.
• Кинестеты – 3–5%.
• Дигиалы – 1–2%.

Естественно, данные статистики дают ориентировочное представление о доле определенного типа восприятия личности. Ведь невозможно опросить каждого человека на планете. Но даже с погрешностью ±20% визуалов среди потребителей несравнимо больше.

Радио чаще всего включают для фонового звучания в автомобиле, на даче или на работе. И в этом одновременно и сложность, и особенность радиорекламы – она должна с первых секунд привлекать внимание человека. Иначе из-за мимолетности и скоротечности контакта ее трансляция не даст положительного эффекта.

Функции рекламы

Зная функции рекламы, ее можно использовать по-разному. Ведь ее предназначение не только продавать, как думают некоторые доморощенные маркетологи. На самом деле, список ее функций достаточно обширен.

Функции рекламы на радио:

• Маркетинговая. Если реклама выполняет маркетинговую функцию, ее задача – повлиять на выбор покупателя, простимулировать его к покупке и убедить купить больше. Иными словами, она должна продавать.
• Коммуникативная. Коммуникативная функция выражается возможности общения продавца с потребителем посредством рекламы. С ее помощью можно рассказать о продукте: его преимуществах, уникальности и неповторимости.
• Познавательная. При помощи рекламы человек узнает о новинках на рынке, стоимости товаров, их свойствах, а в некоторых случаях даже о важных политических событиях. Эти знания постоянно накапливаются и позволяют делать осознанный выбор при совершении покупки.
• Экономическая. Реклама – стимулятор роста продаж. Этот рост напрямую отражается на состоянии экономических показателей компании.
• Социальная и культурная. При выполнении социокультурной функции реклама выступает механизмом формирования правильного образа жизни – счастливая семья за столом, беззаботная компания друзей, безмятежная влюбленная пара.

Виды радиорекламы

Казалось бы, о каких видах рекламы может идти речь, когда для ее создания доступна только речь, шум и музыка? На самом же деле, если включить любую популярную радиостанцию и прослушать ее дневную трансляцию, классификация вырисовывается сама собой. Но чтобы не тратить свое время, перечислим все виды рекламы на радио здесь.

К традиционным жанрам радиорекламы относятся:

• радиоролики (споты);
• спонсорство радиопрограмм;
• интервью у представителей бренда;
• упоминания в радиопередаче;
• конкурсы;
• советы и консультации экспертов об определенном продукте.

Самым доступным способом раскрутить свой бизнес на радио были и остаются короткие ролики. Они обходятся дешевле, чем реклама на ТВ, а их создание заключается только в написании подходящего текста. Но на самом деле не все так однозначно, как кажется на первый взгляд.

Виды радиороликов:

• просты информационные споты – прочтение рекламного текста диктором (под музыку и без нее) в перерывах между программами;
• игровые ролики – розыгрыш воображаемой сценки, где ведется диалог между несколькими персонажами;
• имиджевые ролики – короткая презентация компании о ее целях, задачах и преимуществах для укрепления бренда на рынке (брендинга);
• музыкальные логотипы – пропетое название фирмы, ее слоган или послание целевой аудитории;
• джинглы – короткие, но запоминающиеся и приставучие рекламные песни;
• гимны компаний – у некоторых компаний есть своя фирменная песня, которую они не прочь отдать на радиостанцию.

Отсюда вытекает, что написать рекламный текст для радио не так уж и просто. Вначале изучается ЦА, затем определяется формат и только потом прорабатывается само послание. Причем это нужно сделать, соблюдая временное ограничение.

Длительность рекламных роликов

Любая площадка для размещения рекламы связана с ограничениями. На радио и ТВ – временными, в газетах и Сети – текстовыми. Как правило, они прописаны в договоре на оказание услуг или внутренней политике компании.

На разных радиостанциях применяется разный механизм подсчета продажи эфирного времени. Оно может определяться:

• в минутах;
• в секундах;
• в строгой длительности времени звучания.

Рекламодателю могут дать максимум эфирного времени в 60 секунд или 1 минуту, которое он использует полностью или частично. Но когда ролик привязан к строгой длительности звучания, он должен идти по времени ровно столько, сколько указано в договоре – не больше и не меньше.

Ориентируясь на средние показатели, длительность радиорекламы в России и странах СНГ составляет 20–40 секунд. В противовес можно привести данные из Европы и США. Там на одного рекламодателя продается примерно 60–120 секунд эфирного времени.

Возможности и ограничения рекламы на радио

Если рассмотреть возможности радиорекламы, с первого взгляда они выглядят впечатляющие. Большой охват, дешевизна и оперативность размещения – весомые аргументы в ее пользу. Разместить рекламу на радио можно буквально за 1 день. Если нужно объявить о каком-то приближающемся мероприятии, можно сразу же подать информацию о нем в радиоэфир.

Главное ограничение, связанное с рекламой на радио – недостаток выразительных средств передачи информации до потребителя. Из-за отсутствия картинки сложно передать визуальный образ продукта. Плюс ко всему из-за фонового восприятия шумов радио сложно привлечь внимание слушателя, и заставить его прослушать радиоролик.

Преимущества и недостатки радиорекламы

Вся суть радиорекламы уже была описана в общих чертах. Осталось только систематизировать все ее характеристики и представить их в более четкой форме, выделив достоинства и недостатки радиорекламы. Ведь от этого зависит, кому она подойдет, а кому нет.

Преимущества:

• большой охват аудитории;
• ненавязчивая, фоновая передача информации;
• низкая стоимость по сравнению с рекламой на тв;
• мотивация потребителя покупать в тот момент, когда он наиболее склонен к совершению покупки (в автомобиле, приближающемся к точке продаж);
• точное воздействие на целевую аудиторию;
• оперативность и доступность размещения;
• длительный эффект воздействия (информация, воспринимаемая на слух, сохраняется в памяти в 45 раз дольше);
• высокая лояльность потребителя к радиорекламе.

Недостатки:

• сложность передачи визуального образа товара;
• мимолетность и скоротечность контакта;
• при фоновом звучании высокий риск затеряться среди другой информации.

Кому подойдет реклама на радио?

Выбирая площадки для размещения рекламы, невозможно охватить все – бюджет ведь не резиновый. Из всего разнообразия выбирайте именно те, где рекламировать товар будет наиболее выгодно. Основывайтесь на специфике компании и особенностях ее целевой аудитории.

Радиореклама подойдет следующим направлениям:

• услуги мобильной связи, интернета;
• продажи продукции массового спроса (мебельный магазин, точки продаж сантехники, бытовой техники и пр.);
• фитнес-центры, спортивные секции;
• места досуга и отдыха (караоке-бары, сауны, ночные клубы);
• ремонт и обслуживание автомобилей, продажа автозапчастей, автокредиты;
• медицинские услуги;
• детские развивающие центры, развлекательные площадки;
• услуги массового спроса (банковские, страховые, риэлтерские);
• анонс мероприятий, кинопоказов, концертов и пр.

На эффективность радиорекламы могут повлиять и другие факторы. Например, рекламируя ночной клуб в утреннем шоу, вряд ли о нем кто-нибудь вспомнит, когда будет выбирать место для досуга. Если бизнес подходит под одно из направлений, а никакого результата от запуска рекламы на радио нет, стоит свериться с правилами ее размещения.

5 «золотых» правил размещения радиорекламы

Чтобы радиореклама принесла отклик целевой аудитории, недостаточно просто запустить в трансляцию на радиоканал. Иначе все было бы слишком просто. Существуют правила, способные исключить банальные ошибки при ее размещении. Для положительного результата строго соблюдайте их.

Правила размещения:

1. Выбор радиостанции.

Для попадания рекламы на целевую аудиторию выбирайте тематическую радиостанцию. У каждого товара или услуги есть свой типичный портрет покупателя. Рекламу следует размещать не на тех станциях, где дешевле. А там, где самая высокая вероятность встретиться с потребителем. Например, аудитория радиостанции танцевальной музыки «RECORD: CLUB» – парни и девушки в возрасте 18–25 лет, для «Ретро FM» – мужчины и женщины в возрасте от 35–50 лет, «Дорожного радио» и «Авторадио» – все водители (преимущественно мужчины).

2. Текст радиоролика.

Доносите информацию до слушателя просто и лаконично. В идеале сообщение должно быть запоминаемым. Так хорошая рифмованная или музыкальная реклама остается в памяти уже после 3–4 прослушивания. Причем она может оказаться настолько приставучей, что человек невольно будет ее напевать еще в течение долгого времени.

3. Время размещения.

Самая высокая стоимость размещения рекламы приходится на вечернее время и на выходные/праздничные дни. Это связано с ростом активности слушателей, приходящееся как раз на это время. Чтобы не прогадать с тем, когда разместить рекламу, можно заказать трансляцию на весь день с перерывом в 1 час. И по истечении тестового периода изучить поведение целевой аудитории.

4. Обратный контакт.

При продвижении узкопрофильных товаров, которые сложно найти на полках магазина, главная цель радиорекламы – заполучить контакт с целевой аудиторией. Если слушатель находится за рулем или занят как-либо делом, из-за мимолетности контакта он не успеет достать ручку и листок, чтобы записать номер телефона. Он должен быть коротким с содержанием повторяющихся чисел.

Если у фирмы такого нет, придется потратиться на так называемые «золотые» или «серебряные» номера. Также можно использовать адрес официального сайта компании, если он легко запоминается.

5. Длительность рекламной кампании.

Эффективность радиоролика проверяется посредством коротких тестовых периодов. Так, если за 1 месяц реклама не дала никакого положительного результата, следует пересмотреть формат радиоролика, его текст и время трансляции.

Если соблюдать приведенные правила, отдача от рекламы на радио будет максимальной. Но нужно понимать, что, используя только ее для продвижения товара, не получиться добиться головокружительных результатов. Эффект преумножится только, если комбинировать рекламу на радио с другими видами рекламы, например на ТВ или в прессе.

Как подать рекламу на радио?

Если перспективы размещения радиорекламы вызвали интерес, возникает резонный вопрос – куда обращаться? Особенно он актуален для новичков в мире традиционного маркетинга. Всего есть два способа подать рекламу на радио:

• через рекламное агентство;
• напрямую через маркетинговый отдел радиостанции.

Через рекламное агентство можно запустить ролик в эфиры сразу нескольких радиостанций. Причем там же можно заказать и текст сообщения, обсудив условия и специфику, интересующая заказчика. Как посредник агентство возьмет комиссию за свои услуги, дешевле заказывать размещение рекламы напрямую.

Зайдите на сайт интересующей радиостанции в раздел «Реклама на радио». Если такого нет, номера телефонов маркетингового отдела откроются по ссылке «Контакты». Связавшись с менеджером, обсуждаются условия размещения (длительность ролика, время трансляции, стоимость услуг), заключается договор, и перечисляются деньги на счет радиостанции. После передачи текста дикторы записывают аудиоролик и примерно через 2 дня запускают его в эфир.

Принципы написания текста для рекламы на радио (+примеры)

Чтобы самостоятельно написать текст радиоролика, одних образцов будет недостаточно. Сначала изучите принципы создания текста радиорекламы, просмотреть готовые скрипты. Ведь на практике оказывается, что сообщение, отлично работающее в прессе или в Сети, совершенно неэффективно на радио. Причина кроется в разнице восприятия информации. На радио главное – выделить рекламу из общей массы начитанного текста.

Основные принципы:

• Простота и легкость выражений.

Мало того, что человеку нужно вслушиваться в происходящее в эфире, так еще и некоторые своими рекламными текстами заставляют их думать. Это не сработает. Как только начинают озвучиваться сложные слова, сравнения, иносказания, длинные предложения, слуховое восприятие сразу же отключается. Информация должна подаваться кратко, четко и максимально просто.

• Длительность ролика.

Оптимальная длина радиоролика – 20–35 секунд. За это время он не успевает надоесть и вполне может вместить в себя всю необходимую информацию.

• Отсутствие штампов.

Штампы нужно убирать везде: и в радиороликах, и в контекстной рекламе, и в объявлениях печатной прессы. За время существования рекламы потребитель уже миллионы раз слышал эти бессмысленные фразы, поэтому сознание научилось их блокировать, отключая восприятия бесполезной информации.

• Креативность подачи.

Из-за ограниченного времени не получится расписать все прелести продвигаемого товара. Заходить лучше с другой стороны. Подумайте, как подавать информацию для целевой аудитории. Можно использовать перлы, стишки, нелогичные, но веселые метафоры и фразеологизмы, которыми богат русский язык.

• Фразы-зацепки.

Фраза-зацепка – обычно рифмованное словосочетание, которое легко запоминается. Она должна содержать название продукта, бренда, компании. Для небольшого ролика достаточно 1–2 фраз на весь текст. Но, начиная с 35-й секунды, их количество возрастает до 3-х и более.

Примеры:

Радиоролик магазина канцтоваров

«Товарищи! Канцтовары всем и каждому! Магазин «Канцтоварищ» широчайший ассортимент канцтоваров и качественная полиграфия по низким ценам. Приглашаем к сотрудничеству организации и предприятия. Магазин «Канцтоварищ». Наш адрес ****».

Игровой ролик установочного центра.

«- Мужчина, у меня там что-то «тук-тук».

– Послушаем.

– А еще я хочу, чтобы звучало «бум-бум».

– Поставим.

– И сделайте так, как у пусика, «фа-фа».

– Установим.

Установочный центр «Скорость звука». За 10 лет работы мы научились понимать наших клиентов на любом языке».

Имиджевая аудиореклама магазина мужской одежды

«Есть мужчины похожие на скучный кожаный портфель. Есть мужчины похожие на поддельный Ролекс. А есть мужчины, которые не похожи на массу — обладают вкусом, имею собственное мнение, которые ценят свободу индивидуальность и одеваются в ***»

Стоимость размещения

Конечная стоимость радиорекламы включает в себя расходы на ее составление и размещение. Бюджеты рекламных кампаний могут отличаться в зависимости от того, какую стратегию выбрала фирма, и какие цели она перед собой ставит. В стоимость услуг по изготовлению радиоролика входит:

• написание текстовки или сценария информационного/игрового ролика – от 500 до 3000 рублей;
• написание текста имиджевой рекламы – от 5000 до 10 000 рублей;
• запись «минуса», фоновых звуков, мелодий – от 1000 до 10 000 рублей;
• монтаж аудиозаписи – от 1000 до 2500 рублей;
• запись аудиоролика на студии радиостанции (услуги диктора) – от 3000 рублей.

Записать аудиоролик могут и «звезды» шоу-бизнеса, но их прейскурант гораздо выше, чем у дикторов на радио. Причем дополнительно придется оплачивать аренду студийного оборудования.

К сожалению, стоимость размещения в разы больше. Причем расчет точного бюджета будет зависеть от нескольких факторов. Например:

• времени трансляции (часы, дни недели);
• длительности рекламного ролика;
• сезона;
• места трансляции (регион, город);
• ценовой политики радиостанции.

Здесь приведены тарифы размещения тридцатисекундного ролика на двух известных радиостанциях:

Эфирное время	Юмор FM	Авторадио
06:00–07:00	23 000	77 000
07:00–08:00	45 000	120 000
08:00–12:00	70 000	165 000
12:00–16:00	53 000	120 000
16:00–20:00	65 000	160 000
20:00–22:00	39 000	85 000
22:00–00:00	22 000	72 000
00:00–06:00	14 000	30 000

Расценки впечатляющие, но не в Москве. Для контраста стоимость размещения по прайсу в самый пик активности слушателей на «Радио Ваня» в Брянске – 1350 рублей.

Конечная стоимость будет рассчитываться с учетом специальных коэффициентов, зависящие от длительности аудиоролика. Они, как правило, одинаковы для всех радиостанций:

• До 10 секунд – 0,4.
• До 11–15 секунд – 0,6.
• 16–20 секунд – 0,8.
• 21–30 секунд – 1.
• 31–45 секунд – 1,6.
• 46–60 секунд – 2,2.

Для крупных заказчиков некоторые радиостанции предусматривают систему скидок до 25%. Плюс маркетинговые отделы систематически организовывают различные сезонные акции и распродажи эфирного времени. Рекламный бюджет в итоге может оказаться существенно ниже ожидаемого.

Эффективность радиорекламы

С анализом эффективности радиорекламы все не так просто. Это длительный и сложный процесс, который может обернуться высокими затратами на исследование. Принцип анализа строится на следующих фундаментальных условиях:

• Исследование продолжается не менее полугода и не более 2 лет.
• В течение этого периода в работе компании не должно происходить никаких существенных изменений (ни расширения ассортимента, ни смены адреса точки продаж, ни модификации и усовершенствования производства, пр.).
• Данные для исследования отслеживаются ежедневно.
• Модель для анализа должна учитывать изменения в выходные и праздничные дни, совместимость времени года с сезонностью потребления продукции.
• Для точности исследования необходимо отличать клиентов, пришедших благодаря радиорекламе от других источников потребительского потока (баннерная реклама, реклама на ТВ, в прессе).

Для анализа используются специальные программы, способные учитывать все ключевые показатели, измерять их динамику и составлять полученные данные в единую модель. Результаты выводятся графически в виде графиков, диаграмм, схем.

Рассчитать хотя бы приблизительную эффективность рекламы на радио не в силах ни один специалист. Поскольку даже радиостанция с высокими рейтингами не может гарантировать высокой конверсии. Оценивать эффективность можно только при наличии информации о множестве факторов. Так что поведение целевой аудиторией можно предсказать лишь с небольшой долей вероятности.