Как использовать возможности краудфандинга

Не всем идеям суждено реализоваться без финансирования. Но где найти средства, если их нет? На помощь может прийти краудфандинг. Что он собой представляет, на каких платформах используется?

Что такое краудфандинг

Слово «краудфандинг» происходит от двух английских слов «crowd funding», что в переводе означает «толпа» и «финансирование». Понятие краудфандинг представляет собой сотрудничество группы людей (доноров), которые по доброй воле решили объединить свои финансы (или другие ресурсы) для поддержки компаний или других людей (реципиентов).

Сбор денежных или иных ресурсов может осуществляться для разных целей:

  • в качестве материальной или гуманитарной помощи пострадавшим от стихийного бедствия;
  • для получения прибыли от совместного инвестирования;
  • вкладывание средств в волонтерские постройки;
  • в поддержку политической компании и т. д.

Цель народного финансирования может быть любой, и принять участие в нем может каждый желающий.

Как работает краудфандинг

Вся суть народного финансирования заключается в поиске потенциальных спонсоров, которые готовы посодействовать в реализации проекта. Схема работы краудфандинга выглядит следующим образом:

  1. Реципиент выбирает площадку, на которой будет презентовать свою идею и сбор средств на ее реализацию.
  2. Знакомится с правилами размещения своей идеи.
  3. Заполняет заявку и отправляет ее администрации.
  4. Заключает соглашение о сотрудничестве.
  5. На площадке размещает презентацию своей идеи, а также указывает необходимую сумму для ее реализации.
  6. Рекламирует свой проект.
  7. В случае заинтересованности со стороны инвесторов, на счету реципиента образуется необходимая сумма средств. Она будет перечислена ему на личный счет за вычетом комиссионного процента площадки-посредника.

Классификация клаудфандинга

Существует три основных вида народного финансирования:

  1. Debt crowdfunding. При таком виде инвестирования средств, реципиенты обещают донорам долю в будущем проекте или возвращение части прибыли.
  2. Equity crowdfunding. Автор проекта осуществляет продажу части своего бизнеса донору, либо предлагает ему долевое сотрудничество.
  3. Reward crowdfunding. Считается самым популярным видом краутфандинга. При таком финансировании инвесторы за свои денежные ресурсы получают вознаграждения или бонусы.

Модели сбора средств при краудфандинге

В России народное финансирование представлено такими популярными направлениями, как:

  1. «Все или ничего». Если финансовая цель будет достигнута, реципиент получает все собранные средства. Если инвестирование не набрало необходимой суммы за время, установленное автором проекта, все средства возвращаются обратно инвесторам.
  2. «Оставить все». Вне зависимости от суммы, набранной при помощи инвесторов, все остается на счету реципиента. При этом вычитается только комиссия за пользование платформой.
  3. «Награда». Эта модель народного финансирования популярна при отсутствии команды, которая будет реализовывать проект. Сначала производится сбор средств, а после удачного завершения этого этапа – осуществляется поиск людей, которые будут воплощать идею в жизнь.
  4. «Сделка со свободной ценой». Такое направление краутфандинга распространяется на творческие продукты (например, музыку). Сначала на платформе осуществляется презентация идеи, после чего инвесторы самостоятельно осуществляют назначение цены.
  5. «Благотворительность». Перечисление финансовой помощи осуществляется на безвозмездной основе.

Как зарабатывают краутфандинговые платформы

Клаутфандинговые платформы в большинстве своем изымают процент привлеченных средств от инвесторов. В России процент комиссии составляет 5-15%.

Например, на Planeta.ru существует своя комиссионная гибкая система. Она актуальна для всех направлений народного финансирования, кроме благотворительного:

  1. Если реципиент собрал 100% необходимой суммы, то пользование платформой обойдется ему в 10% комиссии.
  2. Если собрано 50–99% от нужных финансовых вложений, то комиссия составляет 15%.
  3. Если идею профинансировали менее чем на 50%, все денежные средства возвращаются донорам.

Разновидности краудфандинговых платформ

Существует три вида краудфандинговых платформ.

Вид Описание
«Денежная форма награды» Краудфандинг требуется для того, чтобы привлечь собственный или заемный капитал. Платформы, которые работают по такой схеме, используют средства инвесторов-непрофессионалов и заемщиков.

Они подразделяются на следующие подгруппы:

  • Краудинвестинг. Доноры получают часть прибыли в проекте реципиента или им выделяется доля в уставном капитале.
  • Краудлендинг. Частное лицо или предприниматель берет деньги в долг, после чего возвращает их с процентами.
«Неденежная форма награды» Такие платформы осуществляют свою деятельность посредствам перепродаж. Спонсоры оплачивают продукт, который еще отсутствует на рынке. Все собранные реципиентом денежные средства используются для реализации идеи и налаживания производства.
«Благотворительность» Платформы краутфандинга благотворительного назначения берет на себя ответственность только за переводы денежных средств, а выбор объекта помощи лежит полностью на плечах инвесторов.

Краудфандинговые платформы в России

В России существует большое количество краудфандинговых платформ. Самые популярные из них:

BoomStarter

Краудфандинговая платформа BoomStarter начала свою деятельность в августе 2012 года. Ее основателями являются Руслан Тугушев и Евгений Гаврилин.

Чтобы стать автором стартапа на BoomStarter достаточно иметь российское гражданство, рублевый счет в банке, а также возраст – старше 18 лет.

Для размещения своего проекта на платформе:

  • зарегистрируйтесь на сайте;
  • при помощи онлайн-конструктора оформите идею;
  • укажите вид финансовой помощи;
  • отправьте проект-идею на проверку модератору;
  • после одобрения проекта, его можно запускать.

Процент за пользование платформой изымается с реципиента только в случае успешного сбора средств на его идею.

Planeta.ru

На этой платформе можно осуществлять сбор средств для творческих, социальных, технологических проектов, малого бизнеса, а также гражданских инициатив и благотворительности.

Платформа не производит финансирование коммерческих программ и политической деятельности.

Запустить стартап на Planeta.ru может гражданин любой страны, которому исполнилось 18 лет. Главным условием платформы является запрет на одновременный запуск проекта на каком-либо другом подобном сайте.

Kroogi

Площадка для творческих личностей. Писатели, музыканты, художники могут разместить на ней свои произведения, а пользователи – произвести скачивание, с предварительной оплатой.

При этом конкретных сумм – не называется. Каждый может внести столько средств, сколько посчитает нужным.

Изначально на Kroogi отсутствовала комиссия, но с течением времени утвердился единый процент взимаемых средств – 15%.

ThankYou.ru

Музыкально-литературная платформа ThankYou.ru по своей системе финансовых поощрений похожа на Kroogi. Пользователи сообщества могут произвести скачивание любого контента, размещенного на сайте, заплатив за него любое денежное вознаграждение.

Together

Together – это платформа благотворительного народного финансирования. Ее можно использовать для личных нужд, например: найти какую-то вещь.

В данный период на сайте заморожены функции народного финансирования.

Мировые гиганты краутфандинга

Существует большое количество мировых площадок народного финансирования. Рассмотрим основных лидеров в этом направлении.

Kickstarter

Англоязычная платформа нацелена на поддержку и развитие творческих личностей по всему миру. Каждый человек может разместить свою идею (дизайнерскую, музыкальную, кинематографическую и т. д.) и получить поддержку в виде финансовых взносов. Платформа осуществляет свою работу по направлению «Все или ничего».

Indiegogo

Платформа использует более гибкую модель финансирования. Любая собранная сумма будет доступна автору идеи: он может вернуть все деньги вкладчикам или оставить их себе, но заплатив комиссию 9%. Пользователи Indiegogo могут опубликовывать свои проекты через Твиттер, Фейсбук и другие подобные ресурсы.

RocketHub

Принцип работы платформы: «Забери все, что собрал». После запуска стартапа на платформе запрещается изменение времени на сбор денежных средств, а также суммы вознаграждения.

Стать пользователем площадки может гражданин любой страны, возраст которого превышает 13 лет.

Несовершеннолетние могут принимать участие в народном финансировании только с согласия родителей или опекунов.

PeerBackers

Платформа PeerBackers – универсальный сервис краудфандинга. В нем отсутствуют какие-либо ограничения: можно осуществлять сбор средств на проекты в любой сфере.

Комиссионные сборы платформы составляют 5% от любой собранной суммы.

Booomerang

Booomerang – крупнейшая европейская платформа для сбора денег на игры, музыку, благотворительность и социальные проекты.

При помощи «Бумеранга» запрещается собирать средств больше 10 000 долларов.

Основные правила краудфандинга

Существует большое количество факторов, оказывающих влияние на успех реализации идеи, начиная от маркетинговой стратегии, заканчивая банальным везением. Но существует 7 принципов, которые увеличивают шансы на удачный исход сбора средств:

  1. Обширная целевая аудитория. Чем больше людей будут связаны интересом к одной проблеме, тем выше шансы реализовать свою идею в направлении ее решения.
  2. Эмоциональная причастность потенциальных доноров. Проект должен затрагивать чувства тех, кто будет его финансировать.
  3. Награждение участников. Каждому инвестору будет приятно получить поощрительный «приз». Например: если человек собирал средства для выпуска своей книги, то каждому участнику финансовой поддержки он может в награду подарить по экземпляру своего произведения.
  4. Проект должен иметь четкие цели. Каждый участник финансирования должен осознавать практический смысл этого мероприятия. Именно поэтому нужно изначально указывать необходимую сумму сбора. Анализируя стоимость цели, каждый участник сможет оценить серьезность намерений реципиента, а также реальность воплощения идеи в жизнь.
  5. Доверие. Если денежные средства собираются на проект без мирового имени, то вопрос доверия всегда будет стоять достаточно остро: не истратит ли автор идеи деньги на ветер? Поэтому авторы сервисов и проектов могут повысить доверенность пользователей путем варификации кошельков и счетов для сбора денежных средств.
  6. Прозрачность мероприятия. Люди, принявшие участие в финансировании проекта, в большинстве своем хотят знать две вещи: поступили ли деньги на нужный счет и куда они потратились. Любые попытки сокрыть движение финансов – может лишить доноров желания поддерживать идею и дальше.
  7. Удобство финансирования. Для перевода денежных средств не должны прилагаться титанические усилия. Никто не захочет идти в банк и стоять километровые очереди, чтобы пожертвовать на идею 100–200 рублей.

Закон и правовое регулирование краудфандинга

В России в настоящее время регулирование народного финансирования отсутствует. Это затормаживает развитие краудфандинга в Российской Федерации. Отсутствие законов, регулирующих краудфандинг, не позволяет определить соответствующие права и обязанности участников.

В данный момент Правительство РФ совместно с Банком России подготовили проект Федерального закона N 419090-7 «Об альтернативных способах привлечения инвестиций (краудфандинге)», в котором прописано развитие этой деятельности до 2030 года.

Как выбрать краундфандинговую площадку

Многое в краундфандинге зависит от выбора платформы, через которую будет производиться сбор средств. При выборе площадки следует учитывать 4 важных момента:

  1. Нужно знать об инвесторах. Если с платформой работают люди или компании с хорошей репутацией, значит на ней можно представлять перспективные проекты.
  2. Следует изучить статистику благоприятных сборов. Если на платформе превалирует неблагоприятный отбор идей, которые не смогли привлечь финансирование, значит общий уровень качества работы платформы достаточно низкий. Дальновидные инвесторы вряд ли захотят сотрудничать с такой площадкой. Значит и собственные идеи на ней не реализуются.
  3. Безопасность. В сотрудничестве следует отдавать предпочтение зарегистрированным брокер-дилерам, так как только они могут осуществлять посреднические услуги с ценными бумагами.
  4. Необходимо изучить юридические аспекты. Соглашаясь на те или иные условия, нужно тщательно читать и понимать всю документацию.

Как собрать деньги через краудфандинг

Чтобы реципиентам осуществить сбор ресурсов при помощи краудфандинга, необходимо тщательно изучить принципы народного финансирования. Только четко следуя им, можно добиться успеха на этом поприще.

Принцип Описание
Продуманная, конкурентоспособная и заслуживающая внимание идея Для привлечения большого количества доноров в свой проект, его инициатор должен предложить идею своего продукта, компании, сервиса, изобретения и т. д. Он должен хорошо разбираться в той сфере, на которую хочет вложить средства.

Желательно, чтобы идея была:

  • инновационной;
  • единственной в своем роде;
  • имела явные преимущества.
Идентификация целевой аудитории Реципиент должен знать целевую аудиторию, которую может заинтересовать его проект. Даже самая блестящая идея потерпит неудачу, если на нее не будет спроса. Поэтому, нужно четко понимать, кому может быть выгоден проект, и именно перед этими людьми нужно, как можно подробнее и интереснее, презентовать его.
Расчет материально-технической базы Когда идея и ее обоснование будут жизнеспособны, следующий шаг должен быть направлен на расчет ресурсов, необходимых для материализации задуманного проекта.
Выбор платформы Чтобы краудфандинг помог достигнуть цели, необходимо выбрать оптимальную платформу, на которой будет производиться презентация идеи, поиск доноров и сбор средств на реализацию.
Презентация проекта Рекламная видео-презентация проекта – важный инструмент в краудфандинге. Не все платформы требуют ее размещения, но чтобы привлечь потенциальных спонсоров – лучше ее сделать.

Качество рекламного ролика должно превзойти ожидания целевой аудитории.

Он должен быть:

  • Творческим. Скучные презентации не смогут «зацепить» донора, поэтому креативное решение – лучший выбор.
  • Точным. В ролике не должно быть ничего лишнего и отвлекающего внимания. В презентации следует отражать информацию исключительно о продукте и о целесообразности вложений в него.
  • Сжатым. Две-три минуты для видео – презентации достаточно. Не стоит перегружать потенциальных доноров информацией.
Установка времени на сбор Сбор средств на реализацию проекта должен быть ограничен по времени. Такой принцип позволяет проследить заинтересованность аудитории в нем.
Достижение результатов Когда проект начнет работать, реципиенту необходимо отчитаться перед всеми донорами, принявшими участие в его финансировании. В противном случае – деньги нужно будет вернуть.

Каждый этап подготовки и управления, требует применения различных профессиональных умений и навыков. Поэтому, при реализации этой идеи, нужно постоянно развиваться и учиться новому, что может пригодиться в будущем. В противном случае возрастет риск провала всей идеи.

Альтернативные способы народному финансированию

Краудфандинг – неплохой способ получения ресурсов, но не стоит забывать об альтернативных вариантах финансирования, таких как:

  1. Лизинг. Эта инвестиционная деятельность позволяет не собирать средства, а взять что-либо в аренду на определенных условиях.
  2. Кредит. Кредитование позволит автору проекта в короткие сроки запустить его реализацию. Но долг все равно придется возвращать с процентами.
  3. Факторинг. Если у автора проекта имеются должники, то такая услуга может стать хорошим источником финансирования.
  4. Безвозмездное спонсорство. Материальную помощь можно получить от простых интернет-пользователей, зарегистрировавшись на любом из тематических сайтов: ya-mechtayu.ru или malodeneg.com. Можно просить денежные средства на любые нужды.
  5. Благотворительные фонды. Богатые люди охотно спонсируют благотворительные организации, поэтому можно попросить помощи у них. Среди популярных благотворительных фондов России можно выделить следующие Интернет-ресурсы: rusfond.ru, podari-zhizn.ru, blago.ru и т. д.

Перспективы краудфандинга в России

На территории Российской Федерации народное финансирование постепенно набирает обороты. С каждым годом увеличиваются общие сборы на крауд-платформах. Но среди населения все равно остается большой процент тех, кто даже не знает о возможностях краудфандинга. Каждый 10-й россиянин, согласно статистическим данным сайта «Анкетолог», ничего не слышал о таком виде финансирования.

Около 53% опрошенных не доверяют проектам, реализующимся посредствам краудфандинга. Но более 30% граждан осведомлены не только в вопросах механизма развития народного финансирования, но и практического его применения. Поэтому можно говорить о том, что развитие краутфандинга в России – это вопрос времени и информационной доступности.

Краутфандинг – не только отличная возможность финансирования своего проекта, но и прекрасный способ анализа поведения потенциальных клиентов. Главное – ответственно подойти к составлению плана, и с умом следовать представленным рекомендациям.

Вам понравилась статья? Вы получили ответы на все вопросы?
Александр Романов / автор статьи
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ReklamaPlanet
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.