С тем, что такое роялти во франшизе, вы столкнетесь во время поиска подходящей идеи для бизнеса. Франчайзинг привлекателен возможностью собственного дела, при этом вы фактически избавляетесь от рисков, которые неизбежны на старте. Все вопросы, связанные с запуском, берет на себя компания, предоставившая франшизу.
При этом вам необходимо платить некоторые взносы. Паушальный взнос платится с определенной периодичностью, например, раз в месяц или раз в квартал. А вот с тем, что такое роялти во франшизе и какие способы его взимания существуют, придется разобраться подробнее.
Про роялти во франшизе простыми словами
Роялти представляет собой оплату поддержки, которую франчайзи получает от компании-владельца бренда. Решив предоставлять франшизу, важно четко понимать, какую именно поддержку вы обеспечите партнерам. Если руководство фирмы обещает помогать во всем, значит, оно совершенно не представляет, что от него требуется. В этом деле необходима четкая структура.
Определяя направления сопровождения, важно понимать, что такое роялти во франшизе. Это ваши деньги, ведь франчайзи регулярно отправляют фиксированную сумму в головной офис. Поэтому необходимо сформировать программу поддержки, за которую партнеры будут благодарны и ради нее согласятся на ваши условия.
Роялти должно обладать такими характеристиками, как ценность и обоснованность. Стоит пояснить, о чем идет речь:
- Ценность. Фирма-франчайзи должна точно видеть, что как только исчезнет хотя бы один из пунктов вашей поддержки, сильно пострадают эффективность ее работы и прибыль.
Допустим, все качественные франшизы обеспечивают техническую поддержку. Это значит, что по любому вопросу франчайзи обращается к менеджеру по сопровождению и получает адекватный ответ или инструкцию по устранению проблемы.
В противном случае фирма вынуждена искать информацию в Сети или основываться на своем опыте, однако здесь сложно сказать, каким будет результат. А значит, чтобы получить выгоду для своего бизнеса и быстрее развиваться, франчайзи согласится платить роялти.
- Обоснованность. Мало понимать, что такое роялти во франшизе, чтобы просто назначить его в размере 5 % от выручки франчайзи – головной офис должен объяснить своим партнерам, почему им выгодно отдавать свои деньги. Представим, что ваш бренд оказывает услуги физическим лицам, которые приходят благодаря онлайн- и офлайн-рекламе.
Вы не может самостоятельно заниматься продвижением франчайзи в офлайне, поэтому предоставляете все необходимые инструкции, касающиеся этой темы.
Тогда как пиар в Сети вы вполне можете взять на себя, ведь владеете всей необходимой для этого информацией: о том, как настроить сайт и рекламу, где лучше разместить свои предложения и баннеры, сколько в норме должно стоить привлечение одного клиента, как осуществлять техническую поддержку сайта, пр.Поэтому ваша компания берется за онлайн-маркетинг, и франчайзи получает готовые заявки от клиентов, то есть лиды. Однако ему придется платить, например, 500 рублей за каждую заявку.
Важно объяснить партнеру, насколько ему выгодно такое взаимодействие: ему не придется заниматься поиском людей, которые смогут настроить ему «Яндекс.Директ», «Google Adwords», отдельно оплачивать их услуги. Обычно все франчайзи согласны на такие условия и признают их наиболее удобными для ведения бизнеса.
Поэтому, задавая стоимость роялти, необходимо включить в нее оплату поддержки, ведь вы можете обосновать ее ценность для своих партнеров.
Часто бизнесмены интересуются, что такое роялти во франшизе и паушальный взнос простыми словами и в чем между ними отличие. И то, и другое – платежи за использование торговой марки и технологии франшизы. Однако паушальный взнос собственник бренда получает от фирмы лишь единожды за право присоединиться к сети.
Тогда непонятно, за что постоянно платить роялти? Чаще всего средства, полученные в виде роялти, идут на развитие бренда, его продвижение, а некоторые владельцы также занимаются созданием новых предложений для потребителей. Размер перечисленных затрат и ряд прочих факторов влияет на сумму роялти и схемы его взимания.
Разновидности роялти
Владелец бренда выбирает наиболее подходящий ему алгоритм выплат и их сумму, после чего условия фиксируются договором коммерческой концессии. Обычно прибегают к таким видам роялти:
- Выплата процента от оборота.
Речь идет об определенной доле от выручки бизнеса за конкретный период времени. Данный подход является наиболее распространенным на международном рынке, так как подобные условия удобны крупным франчайзерам. Размер выручки легко поддается отслеживанию, и его не получится занизить искусственно.
Но нужно понимать, что роялти в виде процента от оборота становится серьезной нагрузкой для франчайзи. Чаще всего собственник бренда соглашается на уступки и может отсрочить выплаты на несколько месяцев, тогда у небольшого бизнеса появляется возможность успеть развиться.
- Выплата процента от прибыли/маржи.
Данная разновидность используется франчайзером, когда тот способен управлять ценами оптовых и розничных продаж. В итоге выигрывают оба партнера: владелец бренда заинтересован в развитии небольшой фирмы, а ей, в свою очередь, не нужно отдавать больше, чем заработано.
- Выплата суммы по фиксированной ставке.
В договоре прописывается определенная сумма выплаты, установленная в соответствии с вложениями франчайзера во франшизу. При этом владелец бренда выбирает такую величину, которая сможет привлечь потенциальных партнеров.
Этот вариант расчетов применяют для франшиз с небольшим доходом либо когда прогнозирование выручки не представляется возможным. Бывает, что франчайзер выбирает фиксированный роялти даже при использовании процентных ставок – допустим, устанавливая минимальный платеж.
Например, франчайзи может отдать 10 % от прибыли или 10 000 рублей, но в договоре зафиксирована нижняя планка в 15 000 рублей. В итоге фирма должна выплатить установленный минимум, даже если она не смогла заработать нужную сумму.
Говоря о том, что такое роялти во франшизе, важно понимать, что при расчете данной суммы основываются на таких характеристиках, как конкурентная среда, объем предоставляемых партнерам услуг, целесообразность с экономической точки зрения.
В первую очередь, осуществляют конкурентный анализ, то есть рассматривают существующий на рынке спрос, предложения, актуальное ценообразование. Далее франчайзер формирует перечень услуг, которые его партнеры получат в качестве поддержки, и считает их себестоимость. После чего необходимо скомпоновать единое предложение и просчитать его рентабельность.
Важно, чтобы сумма роялти оставалась адекватной, но позволяла компании зарабатывать, оказывая франчайзи полноценную поддержку. Бренду необходимо находить новых партнеров, которые смогут с его помощью развивать свой бизнес.
Роялти с юридической точки зрения
Обсуждая вопрос о том, что такое роялти во франшизе, важно помнить, что здесь налоговый и бухгалтерский учет обладают рядом особенностей:
- Налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) в размере 20 %.
Для франчайзера роялти является прибылью, и в большинстве случаев с нее необходимо уплачивать налог по ставке 20 %. Если продажа франшизы является основной деятельностью компании, ст. 249 НК РФ требует учитывать роялти как доход от реализации. В остальных ситуациях речь идет о внереализационных доходах по ст. 250 НК РФ.
Допустим, компания развивает свою сеть в определенном регионе и продает франшизу в ближайшие субъекты РФ. Тип доходов определяют на основании частоты поступлений от партнеров и ряда прочих факторов.
Тогда как для франчайзи роялти считается расходами, о чем важно помнить во время расчета базы налога на прибыль – об этом говорится в ст. 264 НК РФ.
- Расчет НДС.
Ст. 38 НК РФ признает деятельность франчайзера услугой по предоставлению прав использования интеллектуальной собственности, которая облагается НДС. Поэтому собственник бренда начисляет НДС и выставляет франчайзи, чтобы тот мог подготовить счет-фактуру на сумму роялти.
Сам франчайзер не платит НДС по ст. 149 НК РФ, когда продукт лицензионного соглашения имеет отношение к ноу-хау, патентам, базам данных, компьютерным программам и остальным сферам, внесенным в список исключений. Допустим, налог не уплачивается, когда фирма производит товары по запатентованной технологии франчайзера. Если же она покупает у своего более крупного партнера сырье, такая деятельность облагается налогом.
Влияние сферы деятельности на размер роялти и паушального взноса
В каталоге франшиз можно заметить огромный разброс цен на подобную услугу. Однако не стоит полагать, что собственники выставляют стоимость, отталкиваясь только от своих предпочтений. Размер паушального взноса и роялти зависит от выбранной сферы деятельности:
- Франшиза услуг.
Существует два основных вида роялти:
- в виде фиксированной суммы;
- процент от выручки/прибыли.
Конечно, есть разные модификации типа фиксированная сумма + %, пр., но базовые варианты выглядят именно таким образом.
Выше говорилось о том, что такое роялти во франшизе. Это поддержка. В сфере услуг такая поддержка становится якорем, который позволяет удержать франчайзи, поэтому здесь роялти необходим.
Выбирая разновидность роялти, важно понимать, сможете ли вы отслеживать доходы партнера. Если в компании используется серьезная система учета, которую невозможно обойти, такие выплаты могут быть представлены как процент от выручки/прибыли. Когда у франчайзи есть шанс скрыть хотя бы некоторую долю доходов, лучше установить фиксированную сумму.
- Товарная франшиза.
Роялти позволяет добиться двух целей:
- окупить расходы на поддержку партнера, к которым относится зарплата менеджеров, телефонная связь, пр.;
- получить доход, необходимый для развития головной компании и всей сети.
Если планируется получать дополнительный доход за счет централизованных поставок товара в размерах, которые перекроют затраты на содержание управляющей компании, можно вовсе отказаться от системы роялти. Именно такой подход выбирают многие товарные франшизы.
Когда вам важно понимать, что такое роялти во франшизе, и вы собираетесь разделить оплаты, лучше установить роялти в виде процентов от выручки/прибыли. Дело в том, что финансовые показатели товарных компаний привязаны к ПО, речь идет об учете поставок, остатков, пр.
Благодаря данной особенности, франчайзер видит реальный денежный поток фирм, при условии, что у него есть доступ ко всему необходимому программному обеспечению.
Если в вашем партнерстве предусмотрен роялти, франчайзи важно понимать, что он получает за эти деньги. В противном случае он может подумать, что на нем пытаются нажиться за счет паушального взноса, роялти и наценки на товар. Вот почему важно быть аккуратным при обсуждении финансовой стороны вопроса, тогда партнер не захочет искать способы обмануть владельца бренда.
Очевидно, что размер паушального взноса и роялти во многом зависит от сферы деятельности компании – об этом важно помнить во время расчетов и подготовки документов.
Сроки выплаты роялти и паушального взноса
Паушальный взнос является ценой товара, то есть франшизы, поэтому владелец компании получает эту сумму сразу после начала партнерских отношений с небольшой фирмой. Обычно в качестве начала сотрудничества выбирают заключение договора франчайзинга. Собственник бренда подписывает с франчайзи документы, в которых указано, что последнему дается несколько рабочих или календарных дней для выплаты паушального взноса.
Если компания не уверена в намерениях потенциального франчайзи, у нее есть право потребовать часть паушального взноса до заключения договора. Этот вариант возможен в таких случаях:
- потенциальный партнер всеми силами хочет выпытать профильную или секретную информацию, составляющую корпоративную тайну, тогда как вам невыгодно делиться сведениями с тем, с кем вы пока не являетесь партнерами;
- есть вероятность, что перед вами представитель конкурента, который пришел исключительно за секретными данными;
- фирма готова войти в систему франчайзинга, но ее руководитель хочет перед этим поближе познакомиться с вашей компанией, попасть в офис на экскурсию.
Тогда стоит подписать с потенциальным партнером договор о намерениях. В соответствии с этим документом, он должен оплатить некоторую долю, допустим, треть паушального взноса, после чего его ознакомят с важными моментами. Подобный ход позволяет удостовериться в намерениях фирмы, которая собирается получить франшизу.
Есть мнение, что только после экскурсии по компании можно решиться на сотрудничество. На самом же деле, франчайзер сразу предоставляет все сведения, которые позволяют фирмам понять, стоит ли им работать с ним. Даже финансовый план компании является открытой информацией, с которой без труда можно ознакомиться.
Тогда как навязчивое желание вникнуть в тонкости будущей совместной работы всегда становится тревожным звоночком. Здесь рекомендуется дать понять потенциальному партнеру, что ему пока не нужно изучать настолько подробную информацию.
Но мало знать, что такое роялти во франшизе, важно разобраться с системой оплаты. Открытие новой фирмы всегда требует серьезных вложений, поэтому владельцы франшиз часто соглашаются на рассрочку паушального взноса до трех месяцев. Такой подход можно использовать при работе со всеми франчайзи либо выборочно по итогам переговоров.
В оплате роялти также нет ничего сложного: партнер раз в месяц или раз в квартал переводит на банковский счет владельца бренда средства, в соответствии с договором. Размер платежа бывает фиксированным или в виде определенного процента от выручки за установленный срок.
Нередко прибегают к разновидности арендных каникул только для роялти:
- франчайзи не платит роялти в течение первых одного – трех месяцев;
- в первые один – три месяца его работы под новым для него брендом сумма платежа оказывается сниженной.
Роялти может не устанавливаться вовсе, но и тут франчайзер имеет возможность заработать на партнерстве с более мелкими компаниями. Обычно ежемесячные платежи становятся частью стоимости товара, который франчайзи должен приобретать у бренда.
Говоря о том, что такое роялти во франшизе, важно понимать, что разные компании используют сильно отличающиеся друг от друга схемы взимания роялти. Франчайзер сам выбирает принцип расчета платежей, размер и валюту выплат. В любом случае, ему важно, чтобы только что появившийся бизнес смог пережить первые месяцы и начал приносить стабильный доход как своему владельцу, так и собственнику бренда.
