Те, кто только делают свои первые шаги по запуску магазина в Инстаграм, зачастую обращают внимание на категории детских товаров, как наиболее популярные и маржинальные. В частности, их интересует вопрос: как продавать игрушки в Инстаграме. Секретов никаких здесь нет – для хороших продаж ваша страничка должна отвечать на вопросы покупателей.
Ответы на эти вопросы кроются в оформлении вашего аккаунта. Чтобы привлекать покупателей и подталкивать их к целевому действию, страница профиля должна быть интуитивно понятной, с полезным контентом, яркой и эмоциональной. Именно эмоции являются главным двигателем продаж в Инстаграм. О том, как продавать игрушки в Инстаграме, вы узнаете из нашего материала.
Выгодно ли продавать детские игрушки в Инстаграме
Продажа товаров для детей занимает лидирующие позиции в топе Инстаграма. В большинстве случаев покупатели не экономят на этой продукции. Обычно родители желают приобретать для своих детей только все самое лучшее и в большом количестве.
Товары этой категории не теряют своей стабильности в продажах даже во времена кризисов. Для рынка игрушек не имеют значения финансовые перипетии в экономике страны, а сбыт подобной продукции только увеличивается.
Продажа детских игрушек финансово выгодна. Множество торговых площадок подходят для реализации товаров, но Инстаграм является одной из самых значимых. В этой социальной сети особо ценят внешнюю привлекательность продукции и ручную работу.
Основной активной частью аудитории Инстаграма являются мамы от 24 до 35 лет. Функционалом сети разрешено создание интернет-страниц магазинов, и этим пользуется каждый второй предприниматель, занимающийся малым бизнесом.
Объем рынка детских игрушек в России составляет около 54 миллиардов рублей и с каждым годом увеличивается на 25-30%. Прогноз более чем оптимистичный, но доля именно отечественных товаров небольшая – около 80% продаваемой продукции является импортом, у которого зачастую страдает качество.
На рынке детских игрушек присутствует высокая конкуренция. Предпочтения покупателей отличаются динамикой и быстрой сменой, в связи с чем продавцам необходимо следить за постоянным обновлением ассортимента.
Стоит ли начинать заниматься продажами в этой сфере, если конкуренция настолько велика? В случае, когда вы можете предоставить качественную продукцию, то почему бы и нет? Если ваш проект станет интересен покупателю, то у вас есть все шансы зайти на рынок и занять свою нишу.
Качественные товары должны быть:
- Безопасными для детей (сертифицированный материал, нет деталей, который может проглотить ребенок).
- Развивающими и вызывающими интерес.
- Добрыми, реалистичными и не травмировать детскую психику.
- Доступными по стоимости.
Если все эти факторы учтены в вашем продукте, то вы сможете выделиться на рынке. Покупатель с удовольствием отдаст свои деньги за качественный товар ручной работы. Если вы полны решимости заниматься продажей игрушек для детей, то обязательно узнайте все требования к этой категории изделий.
Хендмейд игрушки для продажи в Инстаграме
При производстве детских игрушек используются множество материалов, форм и идей – каждое желание покупателя должно быть удовлетворено. Но иногда встречаются люди, которые уже долгое время находятся в поисках товара, который бы полностью соответствовал их потребностям. Часто встречаются игрушки сомнительного качества.
Еще одна проблема таких взыскательных покупателей – массовое производство продукции с отсутствием личных предпочтений. Поэтому, скорее всего, прибыльным будет изготовление экологичных игрушек из натуральных материалов, которые выпускаются по индивидуальным заказам.
Обратите внимание на то, что они должны развивать ребенка, тогда весь товар будет успешно продаваться.
Следующие материалы отлично подходят для производства товаров для детей:
- Мягкие тканые материалы – самая популярная основа для игрушек.
Это относительно недорогой способ производства. Для него необходимо наличие швейной машинки и других специализированных инструментов. Ткань и набивка стоят обычно недорого. С помощью своей фантазии вы сможете делать действительно эксклюзивные игрушки, которые будут продаваться в Инстаграм.
Выберете наиболее близкую для вас тему – тильды, медведи, куклы, забавные зверята, наряды для них и множество других вариантов, которые помогут вам раскрыть свой талант и покорить покупателей вашей душевностью.
Довольно популярным стало направление изготовления мягких игрушек по мотивам детских рисунков, потому что изделие точно будет эксклюзивным и индивидуальным. Также обороты набирает производство мягких персонажей из известных мультфильмов, фигурных подушек, развивающих ковриков для малышей или изготовление другого мягкого декора в виде животных для детской комнаты.
- Пряжа и нитки для вязания.
Как начать продавать вязаные игрушки в Инстаграм? Эстетика и привлекательный вид – основные отличия таких детских игрушек. Они схожи с мягкими тканевыми изделиями, но более модные и современные. Для их изготовления нужна только пряжа и вязальные инструменты – это могут быть спицы или крючки.
Самым популярным направлением является производство амигуруми – мягких игрушек и вязаных биззи-кубиков, которые создаются для малышей, только начинающих знакомиться с цветами и мелкими деталями.
- Дерево. Игрушки из этого материала экологичны и имеют преимущества по сравнению с пластиком.
Изделия, произведенные из данного сырья полностью безопасны для детей. Они ценятся своим приятным внешним видом, тактильностью, прочностью и долговечностью. Стоимость деревянных игрушек бывает намного выше, чем у пластмассовых товаров, но заботливые родители зачастую отдают свое предпочтение натуральности, безопасности и развивающим функциям.
На рынке представлено множество деревянных пазлов, конструкторов, различных фигурок (например, солдатики, животные, транспорт), развивающих пирамидок и кубиков, настольных игр, сортеров, домиков, колясок для кукол, различных качалок, тарелок и прочего.
После того, как вы определились, какой вид игрушек будете продавать в Инстаграм, необходимо составление четкого бизнес-плана. В затраты обязательно должны быть включены оборудование и материалы, из которых состоит себестоимость готовой продукции и ее конечная стоимость.
Если вы решили шить или вязать мягкие игрушки, материалы для них обязательно найдете на интернет-просторах или ближайшем магазине, специализирующемся на рукоделии. Сырье для деревянных товаров приобретается на рынках стройматериалов или строительных магазинах.
На итоговую цену готовой продукции влияют:
- себестоимость материалов (расходники, сырье);
- прочие затраты (транспортные расходы, фонд оплаты труда);
- средняя цена подобных товаров на рынке;
- время, которое потратил мастер.
Правила оформления профиля для продажи игрушек в Инстаграм
При открытии своего магазина игрушек не забывайте о том, что вы работаете на благо других людей, а не только для собственного обогащения – это всего лишь побочный эффект удовлетворения чужих потребностей. Поэтому страница с продажами игрушек в Инстаграм должна нравиться потенциальным покупателям.
Целевая аудитория – это то, на что вы можете опираться в первую очередь. Их потребности и предпочтения будут влиять на ваш бизнес.
Полезным будет провести анализ вашей целевой аудитории. Для этого выделите группу людей и выясните их желания при покупке игрушек: внимание к оформлению, потребность в информации перед приобретением и другие. В последующей работе эти сведения вам очень понадобятся.
Большое внимание уделите визуальной составляющей вашей страницы в Инстаграм. Особенно важным является то, что вас должны запомнить покупатели.
Попробуйте поработать со специалистом, занимающимся оформлением дизайна для страниц магазинов – он обязательно представит визуальную концепцию вашего бренда. Этим вы повысите свой имидж в глазах потенциальных покупателей.
Поработайте над следующими составляющими в профиле в Инстаграм:
- над заглавной картинкой (аватаром);
- над обложками для актуального;
- над дизайном самой ленты;
- над дизайном сторис.
Если ваших способностей хватит для самостоятельной разработки всего стиля страницы, то попробуйте использовать графический редактор, например, Фотошоп, Иллюстратор и другие. Если вам известен их функционал, то смело применяйте их, но существуют и упрощенные приложения для обработки фотографий для смартфонов.
Вот несколько наиболее известных программ для создания постов и сторис:
- Adobe Spark.
- Canva.
- Over.
Требования к контенту магазина по продаже игрушек в Инстаграм
Контент страницы, созданной для реализации детских игрушек, должен быть привлекающим и продающим. Вам стоит быть сколько магазином, а необходимо создание места встречи ваших подписчиков. Это не только поднимет продажи, но и привлечет живую аудиторию, которой вы расскажете о своих товарах и увеличите тем самым ее охват.
- Шапка профиля
Описание профиля – это лицо страницы в Инстаграм. Там нужно обязательно указать название вашего интернет-магазина, время работы, способы доставки, телефон для связи в WA и ссылку сайт с полным каталогом.
Шапка профиля должна быть краткой. Здесь не стоит повествовать о широком выборе товаров, низких ценах или хороших условиях при покупке. Для этого всего существуют посты и ежедневные сторис.
Если ваша шапка часто меняется, то постарайтесь сохранить эти ссылки:
- все ссылки, которые вы когда-либо указывали в описании страницы;
- истории всех текстов из био.
- Публикации в сторис
Мало пользователей Инстаграма уделяют внимание сторис, хотя частая их съемка позволяет быстрее «зацепить» потенциального покупателя. Это могут быть:
- небольшие видео-обзоры на продукцию;
- акции и распродажи;
- опросы и голосования на различную тематику;
- отзывы ваших благодарных клиентов.
В большинстве случаев начинающие или мелкие интернет-магазины используют в сторис те же фото, что и в основной ленте или вообще выкладывают личные видео, например, походы в рестораны, детали отдыха или другие фрагменты собственной жизни.
Этого делать точно не стоит, так как потенциальный покупатель может не хотеть знать этих подробностей и испугаться иметь дело с таким продавцом. Его больше будет интересовать свойства и качества игрушек, их полезность для детей, варианты скидок и другие акции.
- Публикации в актуальном
Актуальным или «вечными сторис» называют сохраненные видео, которые являются путеводителем по странице магазина. Их стоит располагать в определенном порядке, чтоб покупатель мог сразу во всем разобраться – и познакомиться с ассортиментом, и сделать заказ.
Слева направо в папки с актуальными сторис обычно сохраняется такая информация:
- что за магазин, с каким ассортиментом, есть ли у него сертификаты на продукцию;
- отзывы покупателей;
- как заказать товар;
- возможность и условия доставки;
- распродажи и акции;
- FAQ.
Зачастую многие интернет-магазины выкладывают в актуальное все подряд, при этом нарушая порядок и тематику папок, заполняя их лишней информацией.
Продающие хештеги и фотографии для магазина игрушек в Инстаграм
- Какими должны быть фотографии в профиле
Конечно же, они должны быть оригинальными и снятыми на профессиональный фотоаппарат и вызывать только приятные эмоции. Социальная сеть Инстаграм славится своим визуалом. Но иногда недобросовестные интернет-магазины игрушек выставляют некачественные изображения товаров, которые они позаимствовали на фотостоках или китайских сайтах.
В этом случае доверие потенциальных покупателей к магазину заметно снижается.
Фотографировать можно и обычным смартфоном, главное здесь – следить за фоном. Он должен быть чистым и простым, например, можно использовать даже кухонный стол. Важное значение также имеет освещение. Под постом разместите всю полезную информацию: его характеристики, размеры, стоимость и варианты доставки.
Если на товаре есть брак, то обязательно напишите об этом и предоставьте фото дефекта. Делайте отдельные снимки деталей, которые вы хотите выделить, будь то узор или способ окрашивания игрушки.
- Какими должны быть хэштеги
На сегодняшний день хештеги под фотографиями в Инстаграм утрачивают свое влияние на продвижение аккаунтов. Страница может находиться в теневом бане, тогда хештеги на ней вообще не работают. Но все же многие пользователи применяют их для поиска необходимых товаров.
Есть несколько правил хештегов:
- не ставьте их много (не больше 10 к одной фотографии);
- не пользуйтесь всегда одинаковыми хэштегами, чередуйте их, тогда покупатель быстрее найдет вас;
- комбинируйте разные хештеги из вашей или смежной темы. Не используйте посторонние хештеги под постами.
Применяйте определенные хештеги, чтоб потенциальные покупатели нашли вас. Также вы можете создать собственные, чтоб организовать свой магазин. Допускается использование 10-15 хэштегов под каждой публикацией.
При создании страницы интернет-магазина не забудьте указать в своем профиле инструкцию для оформления заказа. Перечислите все способы связи с вами, варианты оплаты, виды доставки и другую полезную информацию.
Некоторые продавцы ссылаются на собственную политику магазина, что является отличной идеей, если у вас есть несколько правил, которые не вписываются в стандартные правила.
