Как монетизировать сообщество во Вконтакте: 8 способов + пошаговая инструкция

Монетизация паблика ВК – это кропотливый труд, который отнимает много времени и требует финансовых вливаний. Но если вы всё сделаете правильно, все ваши усилия окупятся сторицей. О том, как это сделать правильно и получить максимальный профит с монетизации сообщества Вконтакте, читайте в нашем материале.

Возможный доход от монетизации сообщества ВКонтакте

Если для обычных пользователей социальная сеть ВКонтакте – это удобная платформа, благодаря которой можно общаться с друзьями, узнавать новости, слушать музыку и смотреть прикольные видеоролики, то для веб-мастеров VK – еще и место получения дохода. Через страничку они привлекают внимание аудитории к своему сайту или зарабатывают, развивая паблик в этой соцсети.

Любая площадка, которую ежедневно посещают миллионы пользователей, предоставляет массу возможностей для извлечения прибыли. ВКонтакте – одна из популярнейших платформ, постоянно предлагающая своим подписчикам новые возможности, в том числе для легального заработка.

Возможный доход от монетизации сообщества ВКонтакте

Правда, легких денег ждать не стоит: как и любой коммерческий проект, сообщество в социальной сети потребует вложений, как творческих, так и финансовых.

Прежде чем группа или паблик начнут приносить доход, необходимо разработать концепцию, поставить на поток создание интересного и востребованного контента, добиться устойчивого интереса пользователей и набрать достаточное количество подписчиков.

Только тогда комьюнити станет объектом внимания рекламодателей, а у создателей появится реальная возможность зарабатывать.

Группа, на которую подписана 1 тысяча человек, в среднем ежемесячно приносит владельцам 20–30 тыс. рублей. Паблики, постоянно посещаемые миллионами пользователей, имеют на порядок больше.

Безграничные возможности получения дохода при помощи страницы в ВК объясняются тем, что в ежедневно соцсеть посещают более 40 млн человек. Среди них есть потребители для любой ниши рынка, заинтересованные в получении информации и приобретении всех известных товаров и услуг.

Заработать, имея доступ к огромной аудитории VK, достаточно просто. От владельца паблика требуется только соблюдение установленных на платформе правил и отсутствие массовых жалоб со стороны подписчиков.

Одним из условий пользовательского соглашения является ограничение по количеству рекламных записей. Группа имеет право разместить три материала в сутки напрямую и еще два – через официальную биржу. За нарушение этого правила применяются санкции.

Количество денег, которое будет приносить группа, во многом определяется ее тематикой, уровнем популярности, числом подписчиков и способом монетизации.

8 способов монетизации сообщества ВКонтакте + примеры

Ежесуточное количество рекламных постов не должно превышать лимит, установленный правилами социальной сети, однако способы монетизации сообщества не ограничиваются стандартными размещениями в контенте. Расскажем обо всех вариантах заработка, их преимуществах и недостатках.

  • Внутренняя биржа ВК

Для помощи рекламодателям в поиске подходящих групп и пабликов, на которых можно размещать материалы о товарах и услугах, создан специальный сервис – маркет-платформа ВКонтакте. С ее помощью владельцы сообществ получают доход, а рекламодатели – доступ к целевой аудитории.

Стать площадкой для размещения рекламы может сообщество, с момента создания которого прошло более одного месяца, а количество подписчиков, посещающих его каждый день, более 7500 человек. При достижении этих показателей в настройках управления пабликом или группой добавляется соответствующая вкладка.

Внутренняя биржа ВК

Стоимость рекламной публикации, тематика материалов устанавливается владельцами сообществ. Если заявка группы или паблика на доступ к маркет-платформе одобрена, она появляется в специальном интерфейсе.

Размещая рекламные посты, сообщество получает оплату в полном размере, комиссию платформы и НДС оплачивает рекламодатель. Важно понимать, что получением доступа к маркету соблюдение условий соцсети не ограничивается.

Чтобы успешно монетизировать сообщество ВКонтакте, придется соблюдать требования администрации постоянно. Так, правилами предусмотрено, что рекламная запись показывается подписчикам группы не менее суток, в противном случае оплата за размещение не перечисляется, а сообщество вносится в список нарушителей.

После выполнения заявки происходит перечисление средств на счет в сервисе Socialcentrum. Владелец группы выводит их на банковскую карту или электронный кошелек, а юрлицо – на расчетный счет.

Socialcentrum

Разберемся, сколько примерно можно получить, если монетизировать сообщество ВКонтакте, посвященное туризму.

Вот примеры успешных групп и пабликов:

  • Интересная планета: 3,2 миллиона подписчиков, стоимость поста 3 тысячи рублей.
  • Санкт-Петербург Live: 760 тысяч подписчиков, 5 тысяч рекламный пост.
  • Заметки Туриста: 108 тысяч подписчиков, 720 рублей рекламный пост.

Небольшое сообщество, на которое подписано 100 тыс. человек, может заработать на маркет-платформе до 5 тыс. рублей в день при условии выкупа полного комплекта и стоимости рекламного поста 1 тыс. рублей.

Подсчитать сроки выхода на окупаемость несложно: если один подписчик обходится в 5 рублей, на привлечение в группу 100 тысяч человек потребуется полмиллиона рублей. Вернуть вложенные средства получится после размещения 500 постов. При ежедневной публикации пяти материалов на этой уйдет три с половиной месяца.

  • РСВК

Автоматическим размещением рекламных материалов в ленте занимается рекламная сеть ВКонтакте. Прежде чем объявление увидят пользователи, оно проверяется модераторами вручную, что значительно снижает процент некачественных или не соответствующих этическим нормам рекламных предложений.

Они размещаются на стене группы и в лентах подписчиков. Между двумя объявлениями должно быть не менее четырех обычных записей. Основное преимущество заключается в том, что инициатором размещения рекламы является не владелец сообщества, а сам продавец товаров или услуг.

Благодаря этому лояльность фолловеров не снижается, а группа получает доход в виде части прибыли от оплаченных постов.

РСВК

Рекламная сеть ВКонтакте имеет некоторые особенности:

  • Объявления не всегда соответствуют тематике сообщества, но находятся в поле интересов конкретного подписчика.
  • Объем автоматической рекламы задается владельцем группы в настройках монетизации и может варьироваться от 20 до 100%, то есть от одного до пяти материалов в день.
  • Администратор сообщества, подключившегося к РСВК, может по желанию следить за качеством объявлений и контролировать рост партнерского баланса. Все остальные функции по подбору и размещению объявлений выполняет автоматическая сеть.

Доход владельцев групп и пабликов зависит от показов, на стоимость которых в свою очередь влияют тематика сообщества и возраст подписчиков. По итогам аналитики в 2018 году представители VK озвучили средний CPM по системе – 24 рубля.

Сервис Socialcentrum служит платформой для подключения к РСВК, мониторинга статистики и вывода средств.

Socialcentrum

Посмотрим, сколько зарабатывают различные сообщества с РСВК:

  • Путешествия, 127 тысяч подписчиков, доход за год 173 тыс. рублей, или 14 тыс. рублей в месяц.
  • Развлекательный паблик Треугольник, 60 тысяч подписчиков, прибыль 5 тыс. рублей в месяц.
  • Сообщество для женщин, 100 тыс. подписчиков, среднесуточный заработок с РСВК 200 рублей.

Если владелец группы хочет получать пассивный доход, ему достаточно монетизировать сообщество ВКонтакте при помощи подключения к автоматической рекламной сети, однако используя возможности маркет-платформы и заключая прямые договоры с рекламодателями, он сможет значительно увеличить свой заработок.

  • Внешние рекламодатели

Сообщество может публиковать посты, продвигающие товары и услуги компаний, заинтересованных в доступе к аудитории паблика. В этом случае рекламодатель не тратится на комиссию социальной сети и на НДС, значит, владелец сообщества может получить больше денег за размещение материалов.

Как правило, оплата происходит авансом, стоимость устанавливается по результатам переговоров между администрацией группы и рекламодателем.

Количество постов от внешних источников регламентируется правилами социальной сети и не должно превышать трех записей. Кроме того, владелец сообщества несет ответственность за содержание тех страниц, на которые пользователи переходят по партнерским ссылкам.

Соцсеть применят санкции к группам, нарушающим следующие требования при размещении прямой рекламы:

  • партнерский материал находится в закрепленном посте сообщества;
  • ссылка ведет на фишинговые сайты, веб-страницы с вирусами и SMS-подписками;
  • рекламируется деятельность, запрещенная законодательном или находящаяся на грани разрешенного;
  • используется формат «Продолжение в следующем посте».

Это далеко не все ограничения, полный перечень находится на странице официальной группы ВК для сообществ. Правила периодически дополняются и меняются, поэтому важно регулярно проверять актуальное состояние этого списка.

Чтобы успешно монетизировать сообщество ВКонтакте путем привлечения прямых рекламодателей, важно постоянно работать над повышением лояльности аудитории. Для этого необходимо разработать контент-стратегию и четко придерживаться ее, делать упор на полезные и интересные материалы, вовлекать подписчиков в диалог.

  • Партнерские программы

Размещение реферальной ссылки, интегрированной в подходящий текст, не требует от веб-мастера больших трудозатрат, но при этом приносит неплохой доход. Заработок на партнерских программах – еще один удачный способ монетизировать сообщество ВКонтакте и получать деньги без особых усилий.

Тематика группы при этом может быть любой, подходящий объект продвижения при помощи партнерок найдется для любого сообщества. Паблик о туризме может зарабатывать на продаже авиабилетов и туров, а группа для рукодельниц – сотрудничая с интернет-магазином материалов для творчества.

Партнерские программы

Один только «Алиэкспресс» обеспечивает стабильным доходом десятки сообществ, наполненных постами об интересных находках с этого китайского маркетплейса и снабженных встроенными реферальными ссылками.

Прежде чем монетизировать сообщество ВКонтакте при помощи размещения партнерских ссылок, необходимо изучить правила социальной сети, соблюдение которых является залогом успешной деятельности по получению дохода.

Для удобства пользователей рекомендуется сокращать партнерские ссылки через внутренний сервис ВК. К тому же это упрощает просмотр статистики переходов и создает базу для тестирования новых подходов к размещению реферальных ссылок.

Убедитесь, что переход на сайт-партнер не блокируется социальной сетью. Ресурс может быть добавлен ВК в блэк-лист. Чтобы проверить, работает ли ссылка, разместите ее в группе и откройте с разных устройств. Для полной уверенности ссылка сокращается через сервис CLCK или настраивается редирект с собственного сайта.

  • Паблик в качестве интернет-магазина

Огромная аудитория ВК – одна из причин активного использования социальной сети в качестве площадки для продажи товаров и услуг. Появление собственной платежной системы еще больше расширило возможности для торговли. Пополнить баланс в VK Pay и вывести заработанные средства жители РФ могут при помощи банковской карты, резидентам из стран СНГ доступна только функция по оплате покупок.

Открыть интернет-магазин Вконтакте проще, чем разрабатывать собственную платформу. На площадке в соцсети реализованы все необходимые условия для работы, включая приложение с корзиной, категориями товаров и расчетом стоимости доставки.

В качестве примера успешных продаж через ВК можно привести магазин мыла ручной работы SOOQA Store. Лояльная аудитория плюс креативный подход к маркетингу обеспечивают сообществу стабильный доход.

Интернет-магазин одежды ShipRoom предоставляет своим клиентам возможность перевести плату, используя VK Pay.

На уровень дохода конкретного магазина влияет множество факторов, среди которых можно особо выделить популярность сообщества, востребованность товаров, внимательность и быстроту реагирования техподдержки.

Несомненным преимуществом торговой площадки в ВК является то, что развернуть ее можно за несколько часов, в то время как создание собственного интернет-магазина – дело сложное, требующее гораздо больше времени и денег.

  • Продажа группы ВКонтакте

Еще несколько лет назад продажа сообществ ВК была под запретом, однако в июне 2019 года в правила социальной сети внесены изменения, разрешающие передавать группы новым собственникам за вознаграждение. При этом гарантом по сделке ВКонтакте не является, вся ответственность ложится на плечи покупателя и продавца.

Объектами продажи становятся действующие сообщества с лояльной активной аудиторией, перспективные с точки зрения получения дохода. Чтобы определить стоимость паблика или группы, количество подписчиков умножают на стоимость каждого из них.

Как правило, этот показатель составляет от 0,5 до 10 рублей. Затраты на покупку при условии постоянного дохода окупаются за 10–20 месяцев, после чего новый владелец начинает получать прибыль.

Сообщества продают на специализированных форумах в тематических разделах.

Рассмотрим несколько примеров:

  • Женскую группу с 1,5 млн. подписчиков продали на форуме Searchenginesза 350 тысяч рублей, что соответствует 9 месяцам окупаемости.
  • Юмористическое сообщество со 165 тысячами подписчиков продано на форуме Searchengines за 220 тысяч рублей, или 11 месяцев окупаемости.

Для продажи страниц в социальных сетях есть специальный сервис Salesgroups. Узнать, сколько стоит группа или паблик, поможет анализ цен на близкие по тематике сообщества с сопоставимым количеством подписчиков.

Группы, которые переходят к новому собственнику вместе с аккаунтом предыдущего владельца, стоят дороже.

Пошаговая инструкция по созданию и монетизации сообщества ВКонтакте

Сделать группу ВК источником стабильного дохода позволит предварительная разработка стратегии. На этом этапе будущий владелец сообщества должен выбрать перспективное направление, составить портрет целевой аудитории, правильно оформить страницу.

Рассмотрим последовательные действия по созданию и выводу на монетизацию.

Шаг 1: Определите направление сообщества

Если планирует использовать возможности социальной сети для интернет-торговли, лучше отдать предпочтению группе, а не публичной странице. В первую очередь определитесь с категорией товаров и с аудиторией, которая заинтересована в их приобретении.

Свести к минимуму риски поможет тщательный анализ рынка, выявление доходных ниш с низким уровнем конкуренции, учет трендов и благоприятных перспектив развития на ближайшие годы.

Не менее важно обращать внимание на актуальность темы и стоимость каждого подписчика. Эти метрики находятся в прямой зависимости друг от друга: один фолловер обходится дешевле в популярных пабликах востребованной тематики.

Существует условное деление групп на трендовые и фундаментальные, то есть посвященные остро актуальным темам и ориентированные на постоянные интересы (здоровье, работа, отношения).

При выборе тематики сообщества исходите из нескольких факторов:

  • Насколько это интересно вам лично.
  • Пользуется ли направление спросом среди пользователей соцсети.
  • Много ли конкурентов, работающих в этой тематике.

Имеет значение и размер стартового капитала, а также нефинансовые ресурсы – ваш опыт, знакомства, знания и навыки.

Создав сообщество на близкую вам тему, интересную многим пользователям соцсети, вы не только будете получать наслаждение от ведения группы, но и сможете без труда монетизировать ее.

Шаг 2: Определите ЦА сообщества

Важнейшими параметрами для выделения целевой аудитории считаются:

  • география проживания;
  • возраст;
  • интересы;
  • типичное поведение, характеристики.

ЦА сообщества

Опираясь на эти метрики, составляем несколько портретов представителей тех групп целевой аудитории, среди которых будет востребован ваш продукт.

Важно учитывать потребности пользователей, их «боли», на устранение которых направлен товар или услуга. Ваш контент должен предлагать готовое решение, избавляющее от проблемы.

Пример. Продвигая курсы копирайтинга, делайте упор на возможность получать неплохие деньги не выходя из дома и совмещать работу с другими занятиями, что актуально для женщин в декрете и молодых пенсионеров.

Шаг 3. Разработка стратегии монетизации

Следующий этап работы по созданию сообщества, которое будет приносить доход, – определение оптимального способа монетизации.

  • Коммерческий паблик компании будет приносить прибыль, если рассказывать об услугах.
  • В развлекательном сообществе можно размещать рекламу, нативную или с помощью бирж.

Нативной называют рекламу, в которой объект продвижения (товар или услуга) удачно интегрированы в обычный информационный пост. Автор материала рассказывает историю из жизни, делится личными впечатлениями, подчеркивая при этом достоинства рекламируемого продукта.

Создание таких постов требует нестандартного подхода, умения ненавязчиво продемонстрировать читателю преимущества товара, делая при этом акцент на личном положительном опыте использования.

Другими словами, главный посыл такого поста – желание поделиться удачным решением проблемы, которым может воспользоваться любой читатель.

На выбор стратегии монетизации влияет степень осведомленности владельца группы или паблика о работе алгоритмов социальной сети, а также уровень дохода, к которому он стремится.

Шаг 4: Создайте сообщество

На этом этапе особое внимание уделяется оформлению нового комьюнити в зависимости от его типа – группа, публичная страница или мероприятия. Позаботьтесь о том, чтобы пользователи без труда находили вас не только внутри социальной сети, но и через поисковые системы. Для этого в название вводятся ключевые слова, их же уместно использовать в постах сообщества.

Создание сообщества

Узнать, по каким запросам вашей тематики ищут информацию в Сети, поможет Яндекс.Вордстат. Решающим показателем является ежемесячное количество показов: чем больше это число, тем шире аудитория, которую заинтересует ваш паблик.

Шаг 5: Оформите вашу группу

Доказано, что сообщества со стильным необычным дизайном привлекают больше подписчиков. И напротив, группы, оформлению которых не уделяется должного внимания, не пользуются популярностью.

Если вы планируете монетизировать сообщество ВКонтакте и надеетесь получать стабильно высокий доход, позаботьтесь о том, чтобы ваша страница выглядела привлекательно.

Настоятельно рекомендуем поручить разработку дизайна грамотным специалистам, поскольку при кажущейся простоте оформление группы по силам далеко не каждому. Непрофессионал может допустить массу ошибок, которые негативно отразятся на популярности сообщества.

При самостоятельном оформлении группы в ВК прислушайтесь к следующим советам:

  • Подберите стильный аватар, отражающий тематику группы, размером 200х200 или 200х500. Разместите на нем название сообщества, контакты, логотип, ссылку на страницу VK или на интернет-магазин.
  • Дополните аватар обложкой, подходящей к нему по цвету. На обложках используют статичные или динамические картинки. Помощь в создании обложки окажет сервис Canva.
  • В процессе настройки шапки сообщества в ней указываются название, описание группы, обложка и адрес страницы.
  • Подготовьте несколько закрепленных записей, содержащих правила работы группы, сведения о товарах и услугах, другую важную информацию.
  • Проиллюстрируйте контент фотографиями. В интернет-магазине им отводится главная роль, без качественных изображений товаров говорить об успешной торговле просто бессмысленно.
  • Разместите на странице видеоролики и музыкальные аудиофайлы.
  • В информационном и новостном паблике уместен раздел «Обсуждения». Возможность высказать свою точку зрения привлекает многих пользователей.
  • Используйте виджеты – «подписаться», «поделиться», «пожертвовать».
  • Включите раздел презентации товаров и услуг, если занимаетесь их реализацией в рамках ведения сообщества. Снабдите красочные фото подробным описанием характеристик.

Шаг 6: Составьте контент-план

Контент-план представляет собой таблицу, в которую вносятся темы и даты будущих публикаций, их краткое изложение, вид поста (информационный, развлекательный или продающий). План может быть рассчитан на неделю, месяц или другой удобный для вас срок.

Контент-план дисциплинирует создателя сообщества, гарантирует регулярное размещение свежих материалов и способствует адаптации группы к работе алгоритмов социальной сети.

Благодаря четкому планированию рекламным постам отводится свое место в череде других публикаций.

Контент-план выручает, когда в голову не приходят интересные идеи для статей. В этом случае тема поста выбирается из заготовок, внесенных в таблицу ранее.

Способы привлечения подписчиков

Добиваться увеличения аудитории сообщества можно несколькими способами.

Бесплатное привлечение позволяет обходиться без финансовых вложений, но предполагает активную работу с подписчиками, трату времени и сил, чтобы в итоге получить лояльную аудиторию, заинтересованную в приобретении товаров и услуг.

Для бесплатного привлечения используется несколько способов:

  • Полезный контент со ссылкой на вашу группу, размещенный в другом сообществе в обмен на аналогичную услугу: информацию о партнерах видят читатели вашего паблика.
  • Инвайтинг, то есть рассылка приглашений вступить в группу. Их ежедневное количество в ВК ограничено – разрешается направить до 40 инвайтов.Если не соблюдать правила, сообщество может получить бан.
  • Ключевые запросы в названии группы. Популярные слова из Яндекс.Вордстат, включенные в название, обеспечат отображение вашего сообщества в органической выдаче. Если контент будет интересным, посетители будут подписываться на группу.

Инвайтинг и спам-рассылка от ботов (накрутка пользователей для массовости аудитории) – для привлечения пользователей использовать нельзя.При помощи таких методов создается видимость большой аудитории, которая не соответствует реальной активности подписчиков и поэтому служит отталкивающим фактором для целевой аудитории.

Условно бесплатный способ привлечения – это разнообразные конкурсы. Вы предлагаете пользователям выполнить несколько действий (репост, подписка, отметка друга), а взамен предоставляете шанс выиграть какой-либо приз.

К недостаткам конкурсов относится разовое увеличение числа подписчиков, желающих получить подарок, и резкое сокращение аудитории после завершения акции.

При объявлении конкурсов также необходимо придерживаться правил, установленных администрацией ВК.

Наличие даже небольшого стартового капитала позволяет вам использовать платные способы привлечения аудитории.

Это:

  • таргетированная реклама через личный кабинет;
  • реклама на биржах рекламы в ВК (на маркет-платформах).

Эффективность таргетированной рекламы зависит от правильных настроек, в том числе геолокации и активности аудитории. Результаты, которые дает реклама через биржу, не всегда оправдывают ожидания, это объясняется различием интересов пользователей в группах.

Рекламный пост, размещаемый в сообществе, должен быть как можно ближе к формату, привычному для аудитории этого сообщества.

Способы привлечения подписчиков

Максимальная популярность публикаций приходится на первый час после размещения. Чтобы получить максимальное число просмотров, учитывайте это, выкладывая пост в период наибольшей активности аудитории. Как правило, это от 6 до 8 утра и от 19 до 22 вечера.

Задействуйте возможности таких сервисов, как Publer.pro и Popsters.ru, для анализа деятельности групп и пабликов. Эти сайты помогают собрать статистику конкурентов и сравнить ее с собственными результатами.

Привлечение подписчиков в рассылку более эффективно по сравнению с лентой. Такие пользователи представляют наиболее ценную часть целевой аудитории. Человек, получающий от вас информацию в личные сообщения, прочтет ее в 80 % случаях.

На этапе наращивания аудитории рекомендуется ежедневно размещать свежий пост. С ростом числа подписчиков количество публикаций должно увеличиваться.

Для упрощения действий по наполнению группы контентом ВКонтакте есть сервисы автоматического размещения постов – SMMPlanner, NovaPress Publisher.

Понимание того, какая стратегия является наиболее выигрышной для конкретного сообщества, приходит с опытом. Главное – придерживайтесь легальных методов заработка, регулярно анализируйте результаты своей работы и вносите соответствующие коррективы.

2 этапа и условия монетизации сообщества во ВКонтакте

Этап 1: Подключение к бирже рекламы ВК — Socialcentrum

Начинается монетизация сообщества с регистрации на бирже Socialcentrum.Этот шаг доступен при соблюдении двух условий:

  • Общий среднемесячный охват сообщества, со дня создания которого прошло не менее месяца, превышает отметку в 20 тыс. человек в сутки. Сюда входят и подписчики, и пользователи ВК, которые видели ваши посты. Это подписчики группы и пользователи вк, которым на глаза попадались ваши публикации.
  • Сообщество придерживается правил ВКонтакте и ни разу не было замечено за их нарушением.

Этап 2: Подключение к рекламной сети ВК (РСВК)

Становится возможным при условии регистрации на бирже Socialcentrum для сообществ, которые:

  • Существуют не менее 3 месяцев.
  • Являются открытыми.
  • Публикуют полезный контент, не вступающий в противоречия с правилами ВК.
  • Имеют среднесуточный охват не менее 10 тыс. человек.

Возможность монетизировать сообщество ВКонтакте и получать пассивный доход привлекает многих, однако тех, кто надеется на легкие деньги, хочется предупредить: получать прибыль, не вкладываясь финансово или собственным трудом, не получится.

Прежде чем приступать к созданию и монетизации группы, взвесьте свои возможности. Готовы ли вы регулярно наполнять ленту своих подписчиков актуальным, востребованным авторским контентом? Будете ли вы постоянно анализировать статистику для выявления причин своих неудач?

Способны ли вы учиться на своих и чужих ошибках, чтобы добиваться лучших результатов? Если да, то смело начинайте продумывать стратегию продвижения и раскрутки своей группы ВК.

ReklamaPlanet
Оцените автора
( Пока оценок нет )
ReklamaPlanet
Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.