Как найти клиентов дизайнеру и стать востребованным специалистом

Как найти клиентов дизайнеру – вопрос, который волнует не только новичков сферы, но и опытных специалистов. Не всегда заказы идут нескончаемым потоком, бывают и простои, как и в любой другой профессии. Чтобы минимизировать количество «пустых дней», придется немного потрудиться.

Репутация – вот что будет приносить вам основные дивиденды. А чтобы она росла (при условии, что вы будете выполнять свою работу качественно), нужно, чтобы результаты вашей профессиональной деятельности были на виду.

Для начинающих дизайнеров существует множество площадок, так называемых стартовых трамплинов.

Первые шаги дизайнера в поиске клиентов

Прежде чем рассмотреть, где и как найти клиентов дизайнеру, стоит оценить возможности специалиста по рекламе собственных услуг. Предложение о сотрудничестве от дизайнеров может выглядеть так: «Закажи дизайн сайта за 25 тысяч рублей». Такое предложение достаточно конкретно. В нем есть цена и товар.

С точки зрения маркетинга будет лучше, если сначала предложить немного бесплатных услуг для клиента. При этом бесплатная часть будет полезной сама по себе. Например, таким бесплатным рекламным предложением может стать создание прототипа сайта. «Сделаю бесплатный прототип сайта! Если понравится, сайт для вас по фиксированной цене – 25 000 рублей».

Если клиент оценит предложенный прототип, то он скорее согласится внести предоплату за разработку дизайна сайта, чем просто за обещание его сделать.

Прототип сайта можно сделать на moqups.com за 10 минут, при этом наглядно продемонстрировать клиенту навыки дизайнера и показать свою заинтересованность в сотрудничестве.

Бесплатное приложение для потенциального клиента должно быть ценным!

Можно предлагать расчет окупаемости веб-сайта. Давать рекомендации на специалистов по раскрутке. То есть с самого начала заинтересовать клиентов полезными бесплатными данными, а уже потом предлагать сотрудничество на платной основе.

Однажды установив контакт, осуществив первое касание, гораздо проще продолжить сотрудничество. Людям будет легче согласиться на совместную работу. Специалист, который продемонстрировал свои навыки и принес ощутимую пользу даже на бесплатном пробном этапе, более интересен заказчикам. Это важный момент при продаже собственных услуг.

Можно предлагать клиентам получить первый полезный бонус сообщениями наподобие:

• напиши в личное сообщение: «хочу бесплатный аудит сайта»;
• укажи свой e-mail и получи 9 бесплатных уроков по…

В самом начале работы нужно заранее задаться вопросом: как найти клиентов веб-дизайнеру. Например, в социальных сетях при оформлении личного профиля можно предусмотреть возможность для клиента обратиться за бесплатной полезностью.

Например, разместить вышеуказанный пример призыва к действию в шапке профиля. Потенциальные клиенты, зайдя ознакомиться со страницей эксперта, увидят призыв и смогут установить первый контакт.

Обязательно в качестве бесплатного предложения предлагать полезный материал.

7 каналов, где дизайнеру можно найти клиентов

В Интернете существует много площадок, где можно найти клиентов веб-дизайнеру. На таких ресурсах специалисты могут как предлагать собственные услуги, так и искать заказчиков на разовую сделку либо на постоянное сотрудничество. Эти ресурсы можно разделить на группы.

Сайты с вакансиями для дизайнеров

Популярные сайты для поиска работы дизайнерам:

• Illustrators.ru – работа и заказы для иллюстраторов.
• Kadrof.ru – вакансии удаленной работы для дизайнеров.
• Render.ru – компьютерная графика, анимация.
• Behance – медиаплатформа для дизайнеров и иллюстраторов.
• VC.ru – вакансии в IT-сфере, предложения для дизайнеров.
• Dribbble.com – онлайн-сервис для дизайнеров-фрилансеров.
• WordPress – сайт для поиска и размещения проектов для веб-дизайнеров сайтов на WordPress.
• Designer.ru – офисная, удаленная работа для дизайнеров и заказы для фрилансеров.

Биржи для дизайнеров

Биржа — это ресурс, на котором дизайнеры могут получить заказ, а соблюдение обязательств как со стороны заказчика, так и исполнителя отслеживается самой биржей.

Дизайнеры могут получить заказ на следующих сайтах:

• «Яндекс.Услуги» – сервис для поиска услуг и специалистов.
• Kwork – фриланс-биржа.
• FL – сайт для начинающих фрилансеров.
• Freelance.ru – одна из самых крупных бирж для фрилансеров.
• Upwork.com – глобальная площадка по поиску работы.
• Fiverr.com – биржа для заказов с фиксированной оплатой.
• Rubrain.com – сообщество ведущих IT-специалистов из России, Европы, Израиля и США.

Каталоги дизайнеров и сайты для размещения портфолио

Как найти клиентов графическому дизайнеру? Один из способов получить заказ – размещение портфолио на сайте. Заказчики ищут исполнителя, просматривая опубликованные портфолио.

Дизайнеры могут продвигать себя разными способами, согласно правилам работы ресурса.

• Behance.net – бесплатный сервис для размещения работ в онлайн-портфолио.
• Topcreator.org – площадка для дизайнеров с онлайн-галереей работ.
• Dribbble.com – сервис для демонстрации собственных работ, оценки чужих и участия в проектах.
• Designcrowd.com – торговая онлайн-площадка по услугам графических дизайнеров по всему миру.
• «Каталог дизайнеров-фрилансеров» – здесь можно бесплатно разместить информацию о себе и своих услугах. Доступна видеопрезентация для продвижения профиля дизайнера.
• Houzz.ru – сайт для дизайнеров интерьера и пространств.

Конкурсы

Существуют сайты с конкурсами среди дизайнеров. Участники не только получают возможность найти работодателя, но и в дальнейшем использовать конкурсный проект для портфолио.

• Dizkon.ru.
• GoDesigner.ru.
• 99designs.com.
• Crowdspring.com.
• Logomyway.com.

Сайты с анонсами конкурсов

На сайтах с анонсами можно найти подборку о планируемых к проведению конкурсах. Многие мероприятия доступны для дизайнеров без опыта.

• Archi.ru.
• Konkursgrant.ru.
• Designnews.ru.

Фотобанки и магазины готового дизайна

Здесь можно продавать готовые работы: иллюстрации, иконки, логотипы и т.д.

• Shutterstock.com.
• Creativemarket.com.
• Graphicriver.net.
• Thehungryjpeg.com.

Социальные сети и Telegram-каналы с работой для дизайнеров

• «Ищу_дизайнера».
• «Заказ на дизайн».
• «Работа в сфере искусства».
• «Клуб фрилансеров».
• «Знаки и логотипы».
• «Работа для дизайнеров».
• «Охотник за головами».
• «Дайджест удаленных вакансий».
• «Вакансии для фрилансеров».
• «Удаленка».
• Mediajobs.

3 рабочих стратегии для дизайнера, чтобы не он искал клиентов, а они его

К сожалению, недобросовестная работа некоторых фрилансеров подрывает репутацию честных и талантливых дизайнеров.

Иногда такими специалистами становятся начинающие дизайнеры. Они начинают себя продвигать как профессионалов, не имея и части нужных клиенту знаний и навыков. Не стесняясь брать предоплату, такие горе-специалисты просто пропадают и не выходят на связь.

После этого клиенту уже страшно брать на проект фрилансера через Интернет. Таким заказчикам начинает казаться, что адекватных и действительно качественно исполняющих работу дизайнеров не существует.

Но и среди клиентов иногда оказываются нечестные предприниматели.

Дизайнеры могут страдать от действий коллег-новичков, выдающих себя за профи, либо от людей, которые сильно завышают стоимость своих услуг. А также сами клиенты могут стать жутким кошмаром. Если требования клиента невыполнимы, а порой даже абсурдны, то дизайнеру придется очень сложно в работе.

Нужно учитывать, что клиенты с низкими бюджетами на дизайн сделают работу дизайнера рутиной и дешевым продуктом. Скорее всего, без регулярно поднимаемой планки, работая на среднем или низком ценовом диапазоне, дизайнер сам ощутит, насколько дешево он продает свой труд. Поэтому работа станет в тягость, без удовлетворения от процесса и результата.

Поэтому, только начиная свой путь во фрилансе, не до конца понимая, как найти клиентов, дизайнеру не стоит бояться брать малобюджетные проекты. Но для развития и продвижения необходимо повышать уровень собственных услуг и искать клиентов с более интересными проектами.

Существуют грамотные стратегии, позволяющие специалисту выйти на такой этап работы, когда не он ищет клиентов, а клиенты ищут возможности поработать с ним.

В первую очередь необходимо создать план-стратегию по продвижению и повышению уровня заказов:

1. Поиск клиентов.

   Занимаясь одним проектом, специалисту сложно одновременно с этим искать себе новых заказчиков. Браться за проекты, когда только клиент диктует свои условия, можно лишь на начальном уровне работы. Но уже на этом этапе стоит научиться отказываться от заказов, которые сильно ограничивают возможности дизайнера.

   На сайтах для веб-мастеров существует множество данных о ресурсах, где начинающие специалисты могут продвигать свои услуги. Но часто в таких сообществах можно взять заказы лишь с минимальной стоимостью.

   

   Читайте также

   Как привлечь клиентов: только эффективные методы

   Подробнее

   Эти сайты рассчитаны на новичков, ради портфолио берущихся за любой заказ. Для более дорогих клиентов существуют свои платформы, но и требования к исполнителям там совсем другие.

2. Создание собственного сайта в качестве рекламной площадки.

   Можно искать клиентов через собственный сайт. Стоит учесть, что сайт сам по себе не привлечет массу заказчиков, каким бы хорошим он ни был.

   Новичкам может показаться, что созданный ресурс станет источником постоянных заказов. Но даже случайные посетители не останутся надолго, а уж тем более с первого же взгляда не сделают предложение о сотрудничестве.

   Лучше всего брать для анализа и наблюдения уже давно работающих мастеров дизайна. Проанализировать доступную на их сайтах информацию о клиентах, масштабных проектах и интересных заказах. Если мало опыта в таких вопросах, на помощь можно привлечь специалиста, который поможет выделить важное и главное, что можно позаимствовать, взяв как образец.

   Наблюдение за сайтами состоявшихся мастеров поможет выбрать новичку правильный путь продвижения и составить стратегию того, как найти клиентов графическому дизайнеру. Разобравшись со способами привлечения заказчиков, быстро станет понятно, что лучше привлечь 10 постоянных клиентов, чем 10 одноразовых.

3. Превратить своих клиентов в рефералов.

   Когда поток клиентов становится более или менее стабильным, можно предлагать постоянным заказчикам бонусы или комиссию за продвижение услуг дизайнера другим компаниям. Так как одни и те же клиенты делают однотипные заказы специалисту, а ему необходимо расширять свои услуги и нарабатывать опыт и портфолио.

   

   Дизайнер может направить своим постоянным клиентам письмо, в котором перечислит, какие еще услуги готов оказывать. Такое рекламное послание можно переслать партнерам или знакомым, ведь кто-то из них именно в этот момент ищет подходящего специалиста. Дизайнер может предложить бонусы для клиентов, которые его порекомендовали или сразу привели другого заказчика.

11 вещей, которые не стоит делать начинающему дизайнеру при поиске клиентов

Каждый дизайнер при поиске заказчиков регулярно допускает ряд ошибок. Эти неудачные шаги можно пропустить, если знаешь, где именно совершены промахи. Например, что мешает при поиске клиентов:

1. Страхи. Часто дизайнерам сложно признаться, что каких-то навыков у них нет. Это нестрашно. Во-первых, всегда можно предложить часть работы выполнить коллегам. Во-вторых, найти возможность обучиться требуемым навыкам. Сейчас существует масса онлайн-курсов на любой запрос и задачу.

2. Ложь. Не стоит откровенно заниматься плагиатом. Чужие работы в портфолио или на сайте не принесут успеха и востребованности. Лучше выставлять свои работы от эскизов до дипломных проектов.

3. Бесплатный труд. Работа, за которую не заплатили, не принесет удовольствия и радости ни заказчику, ни исполнителю. То, что досталось даром, не ценится.


Читайте также
Как общаться с клиентами: ключевые принципы и разбор ошибок
Подробнее

4. Боязнь самостоятельной работы. Необходимо попробовать и понять, как именно работать комфортнее – одному или в паре. Может так случиться, что нести личную ответственность проще, чем отвечать за чьи-то промахи.

5. Нереальный срок исполнения. Лучше адекватная оценка собственных сил и загруженности, чем сорванный дедлайн и недовольный клиент с плохим отзывом о работе дизайнера.

6. Желание все бросить. Народная мудрость о том, что тяжело в учении, но легко в бою, можно перефразировать и сказать: тяжелое начало – путь к большому будущему. Заявить о собственных возможностях и знаниях можно через конкурсы, журналы и онлайн-издания. Главное – заинтересовать заказчиков собой.

7. Мысли лишь о деньгах. Нельзя оценивать каждый проект только как возможность заработать. Лучше подумать, какую выгоду может получить клиент от сотрудничества, и в перспективе приобрести постоянных заказчиков.

8. Навязчивость. Реклама и постоянное напоминание о достоинствах специалиста могут вызывать обратную реакцию. Клиента может это отпугнуть.

9. Испытываемый страх перед авторским надзором. Любой навык можно освоить в процессе.

10. Сотрудничество с сомнительными людьми. Лучше не связываться с людьми, которым нет доверия.

11. Переоценка собственных сил. Всегда стоит трезво оценивать возможности. Клиенту не нужны эксперименты, ему нужен гарантированный результат и решение задач.

В самостоятельном продвижении услуг специалисту необходимо придерживаться выбранной стратегии. Не нужно перепрыгивать из одного способа в другой, прощупывая, где найти клиентов дизайнеру. Стоит сосредоточиться на одном канале поиска клиентов и отрабатывать навыки до стабильного потока заказчиков.

Даже если работа идет в команде, то и здесь не стоит распылять свои силы. Стратегию можно выстроить последовательно для разных способов привлечения клиентов. Установить для себя определенный уровень, достигнув которого, можно пробовать новые способы продвижения.

Здесь также стоит выстроить сначала стабильный поток заказчиков, прежде чем начинать эксперименты с маркетинговыми кампаниями.